恒信钻石李厚霖珠宝行业反其道而行

发表于:2014-01-15 来源:新华报业网
关键词: 珠宝 行业 钻石

  

  李厚霖,HIERSUN(恒信)钻石机构的董事长,因其卓越的品牌创新能力和对中国珠宝行业的推动性影响,一直以来被视为中国珠宝行业的领军者。

  如今,在李厚霖带领的恒信旗下,拥有3个知名的钻石珠宝品牌,专注于高端典藏级别珠宝的“恒信”品牌;深受白领喜爱的传递世间最温暖情感的I Do;以及代表年轻一代的珠宝电子商务平台ooh Dear。三个品牌各具特色,各有市场。

  恒信钻石李厚霖凭借自己敏锐的观察力,那份惊人的魄力,使公司作为定位清晰的细分市场领军企业,比如,恒信钻石旗下品牌I Do打造了国内珠宝行业首部同名电影《我愿意I Do》,更与多部微电影合作;开创了首个珠宝电子商务的C2B模式,引领了珠宝在线定制的新模式。可以说李厚霖在这个行业,已经游刃十余载。

  而这十几年中,他已经在珠宝行业两次反其道而行之,一次是恒信钻石宫殿的“大店模式”,一次是I Do市场的细分。

  十几年前在珠宝行业快速跑马圈地的年代,在国际和港资珠宝大牌的竞争压力下,李厚霖却在行业内首创大店经营模式,以近1,500平方米的旗舰店在东方广场开业。在装修豪华的店铺内,三分之一销售钻石珠宝,三分之一展示钻石文化,三分之一提供温馨服务,给顾客留下了耳目一新的感受和奢侈的体验。正是这种“破坏”性的差异化战略,恒信钻石开创了行业先河,也奠定了其在行业中的地位。

  恒信钻石旗下珠宝品牌I Do是李厚霖的反其道走出的又一产物。2006年,李厚霖和他的团队在调查中看到,在当时,中国79%的消费者购买钻石是为了结婚。他下意识认定:戒可以做成结婚必需品。于是,针对这个需求群体,恒信钻石机构推出了“I Do”这个品牌,将高高在上的奢侈品拉下圣坛,变为结婚必需品。后来,随着80后、90后的逐渐上位,越来越多的个性化需求凸显,定制化成为一个新趋势。于是恒信又拓展了“I Do”的情感内涵,成为表达“全世界最温暖情感”的品牌。精准的市场定位,差异化战略和恒信人的开拓精神,让I Do在消费者心中的影响越来越大,短短几年,它已经遍布全国一二线城市的顶级商圈,成为国内少数几个拥有300多家店的珠宝品牌。

  这种反其道行之的“破坏”当然还远不是克莱顿·克里斯滕森在《创新者的困境》一书中的“破坏性创新”——技术创新将大大削弱现有企业的力量,进而从根本上改变市场的格局。

  创新并不神秘,反常而行也就是创新。而所谓反其道而行之,就是打破常规。倒行逆施,就是逆向思考,独辟蹊径。有道是“条条道路通罗马”,精明的企业经营者和企划人决不会沿着一条道走到底,认准目标,旱路不通走水路,大路不通走小路。反常而行的结果,往往产生全新的创意,全新的结果。

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