六个核桃 植物蛋白饮品界的“日耳曼战车”

发表于:2014-07-18 来源:市场导报
关键词: 饮品

  【灌装与标识】世界杯的烽火已经弥漫了近一个月,其中不乏强队失意、黑马高歌。然而走到决赛,人们发现,那支被称为“日耳曼战车”的德国队却依然挺立。靠着稳定、高效的发挥,轰隆猛进的“日耳曼战车”俘获了众多球迷的芳心。无独有偶,在植物蛋白饮品行业,有一家企业的表现像极了德国队,它就是养元六个核桃。
  品质一如既往地稳定
  翻看德国队在世界杯上的表现,没有哪个词汇比“稳定”更贴切—最近四届世界杯都打进四强。再把目光拉回饮料业市场,曾几何时,“雄霸一方”的碳酸饮料逐渐被一些功能性饮品所取代,随着消费者越来越多关注产品健康和营养,植物蛋白饮品进入了大众的视线并受到了追捧。
  作为中国最大的核桃饮品生产企业,河北养元在1997年进军行业伊始,便给出自己的回答—弘扬“憨严”的企业精神,以质量赢得销量。为此,在原料的择取上,六个核桃全部来自国内的优质生态核桃基地。在技术上,河北养元自创了国内领先的“5.3.28”核桃饮品生产工艺,不仅有效解决了核桃口味上的涩和腻,且更有利于人体的消化吸收,一举将食用不便的核桃干果变身成为好喝、营养、方便的饮用佳品。
  稳定的产品铸就了“六个核桃”强大的品牌影响力,企业先后获得“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“消费者信赖的知名饮料品牌”等奖励。近日,养元公司又荣获2013年度“河北省政府质量奖”,可谓对其产品品质的又一次肯定。
  营销一剑封喉地高效
  就本届世界杯而言,德国战车在碾压葡萄牙和巴西队的比赛中,向世人充分展现了其高效的进攻效率,三传两倒之后往往便是可怕的“一剑封喉”。再看六个核桃,能取得今天不俗的业绩,凭借的正是其在营销战略上敏锐地察觉到了突围之道。
  “经常用脑,多喝六个核桃”,六个核桃要构建的品类价值是有益大脑的植物蛋白饮料。虽然需求非常广谱,不分男女老少和东西南北,但目标泛化就是没有目标,六个核桃迅速将消费示范人群锁定为学生,随后其营销行为都围绕此展开—聚焦学生族群,充分表现学生们“辛苦学习、紧张考试”典型的学习生活场景,将“经常用脑”的抽象概念转化为冲击力的视觉表现,激发了潜在顾客的需求,同时,经过连续几年在央视的广告宣导,六个核桃的品类价值已在大众认知中普遍建立,而学生也成为了六个核桃抢先占据下来的符号性消费示范人群。
  据悉,六个核桃2013年销售额近100亿。世界杯上缔造辉煌的日耳曼战车已经令世界侧目,而河北养元,这辆植物蛋白饮品界的“日耳曼战车”,依旧前行在路上!

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