中国润滑油浙江销售分公司规模客户数提升

发表于:2015-01-28 来源:润滑油资讯网
关键词: 润滑油

  2014年,面临市场整体需求低迷、国际油价连续下跌等态势,中国石化润滑油浙江销售分公司始终遵循润滑油有限公司年初提出的各项方针策略,紧紧围绕“扩量增效,规范管理”这一目标积极开展工作,营销规模保持稳定,高档柴机油销售实现可喜增长,规模客户开发持续深入进行,取得了相对较好的经营成绩。

  浙江销售分公司将规模作为立身之本,注重销售规模的稳步发展,同时在继续保持现有规模的基础上,狠抓高柴销售和规模客户开发两项重点工作,积极拓展高端市场。采取全员营销的方式,来寻求高柴销售的新突破。要求每个客户经理头上都要有高柴指标,让大家都“练练手”,不断增强市场意识。下半年还进一步对高柴销售在体制与机制上作了调整,构建了专业营销团队,实施专业化营销模式,2014年在高柴销售上实现了两位数字增长。

  浙江销售分公司采取多种方式开发客户,客户数量不断提升。他们通过调研明确客户开发主要方向。明确省内“6个行业、10个经济强县”作为今年规模用户开发重点,开展了规模企业相关设备使用国外品牌的调研活动,出台了《公共服务系统及物流客户高档柴机油开发方案》,并积极推动实施,由此开发规模客户300多家。同时,在杭州中策、华宇纸业等企业用长城AP\AE产品成功替代了进口产品,全年AP\AE产品同比增长300%。他们注重通过会议延揽客户,此外通过对经销商由“管理”转向“支持”,引导经销商开发工业油等方面规模客户150多家。

  2015年,浙江销售分公司将进一步推进经营管理框架再造,提高管理水平,加强规范管理,明确激励导向,加强考核力度,全力投入新一轮“扩量增效”的攻坚战。

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