南宁石油:“多卖一吨油”销售活动显成效

发表于:2015-03-06 来源:中国润滑油信息网
关键词: 石油

南宁石油面对油品资源供大于求的不利局面,积极开展“多卖一吨油”销售竞赛活动,各片区充分发挥加油站员工的积极性和主动性,有效实现扩销增量。1-2月份,成品油销量同比增长7.29%。

紧盯目标客户,开展主动营销。南宁石油经营部门和各片区积极开展客户走访调研,目标锁定物流、客运、工程企业等一大批客户,主动上门为客户办理好加油卡,并教客户学会登录中国石化加油卡网上营业厅,及时做好油品配送和开票等服务,确保目标客户一个不流失。人人都鼓足干劲,尽可能多寻找一个客户,多销售一吨油料。

细化营销板块,实现有效增量。南宁石油面对市区范围修建地铁、立交桥等基础设施以及出行高峰期货车限行等不利影响,细化营销模式,采取有效措施,力促国道板块、农村板块的加油站增量。该公司经营部门紧盯国道上点对点竞争的加油站的优惠政策和网建等情况,关注车流走向,完善服务设施,提高服务水平。在41座加油站,配备小药箱、针线包和简易维修工具,满足跑长途车的司机朋友的需要。该公司还抓住各种农耕纷纷开工的有利时机,对37座农网加油站延长营业时间,调整经营策略,满足农民朋友的用油需求。

此外,南宁石油为提高零售量,还在20座国省道加油站积极开展大客车加油促销活动,一次加油或者加油卡充值达一定额度,加油可享受优惠。加油站除了张贴宣传横幅外,加油员还面对面向进站加油的客运司机宣传,努力多争取一个客户,多卖一升油。营销活动开展以来,这20座加油站的日均销量同比增长4%。

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