在论坛里，硬广告是很不受欢迎的。国联全网陈晖老师表示，用户们非常不喜欢在自由交流的地方还能看到硬生生的广告。论坛对这种硬广打击的很厉害，严重到可能会被封号。所以，近些年，论坛里的硬广告越来越少，基本上已经“绝技于江湖”了。

国联全网陈晖老师说，对于这种情况，“上有政策，下有对策”，既然论坛不准发联系方式，不准介绍产品，那我们就明修栈道，暗度陈仓，做软广告，软文营销。

软广告与硬广告相比，关键在“软”这个字意思是绵里藏针，含而不露，等读者们发现的时候，已经掉入了我们精心设计的软文营销广告“陷阱”里了。

软文营销的方式有很多，只要不损害相关人的利益，不触碰法律，只要能够达到推广的目的，就都可以拿来使用。国联全网陈晖老师为大家举例软文营销的几个方向：

第一种：讲故事

讲故事的方法适用于很多场合，在销售领域常常被当做一大利器。国联全网陈晖老师说，讲故事就是通过为大家讲一个故事，不声不响的带入自己的产品，从而达到产品宣传的目的。故事情节很重要，故事情节背后的产品更重要。重要媒介，没有情感的广告走不进用户的心里。在软文的表述中传情达意，更能够让读者与我们心灵相通，产生共鸣。例如我们可以将帖子标题改成：“一个90后创业者的心酸史“、”新一代的创业者们，不要放弃这1%的可能“等。

第二种：危机感

如果说谈情感是正向的，那么危机感就是反向的，他是通

第三种：谈情感

国联全网陈晖老师表示，情感是广告能够成功的一个过惊醒甚至恐吓的方式提醒人们关注，比如”当心，网络骗局卷土重来“，这种方式的标题更能给读者留下深刻的印象。不过，采用这种命名方式，如果火候把握不好，会遭人诟病，国联全网陈晖老师特别提醒，一定要注意尺度。

对于软广告，版主们往往不会严防死守。因为，从规则上说，里面没有大篇幅介绍产品，也没有留下网址和电话号码，将之归为广告贴有失公道。但是，有些软文的写作质量实在不够高，广告气息过浓，这样的软文，最好还是不要发了，发了也会被删除。

 国联全网陈晖老师最后提醒，软文营销一定要将故事讲的有真实感，要一步一步带入客户，能与读者心灵相通的才是好软文，一定要注意尺度。（国联资源网 文/陆敏）

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陈晖老师

国联全网营销资深策划专家、营销策划顾问

中国电子商务协会百行万企网络营销推进工程特聘专家

中国电子商务协会产业链营销发展中心网络信息部主任；

国联资源网特聘讲师