互联网和电商的发展，对涂料产业的上下游、产供销都带来了深刻的影响，对于传统企业，既是重大挑战，也是重要机遇。涂料企业如何实施“互联网+”战略？如何应对互联网的冲击和解构？如何运用互联网策略重构企业生态，实现新常态下的“开源”和“节流”？业已成为涂料行业共同关注的重要命题。

北京涂多多电子商务有限公司CEO刘斋女士

1、“互联网+”之电子商务

对于涂料企业实施“互联网+”战略，北京涂多多电子商务有限公司CEO刘斋女士有着自己的看法。刘斋指出，涂料产业“互联网+”首先从电子商务开始，当前已经有很多涂料企业在积极开展电商业务，并且取得了一定的增量成效，积累了一定的互联网经验。

涂料电商一是可以逐步减少线下实体店的投资，节约大量店铺成本；二是可以逐步减少中间环节，增加利润空间；三是有机会积极扩大流量，新增用户，实现开源；四是有机会快速树立品牌，实现个性定制，通过粉丝经济打造爆款；五是可以有效防止假冒伪劣产品，规范正品、优品。随着时代的演进，用户在线购物、在线交易的习惯是不可逆的，涂料电商必将越演越烈。

通过涂料电商2014品牌销售排行表也可以看出（见表1），多乐士、立邦、三棵树、嘉宝莉、大师等一线品牌都已在积极布局电商业务，并且线上销售正在取得快速发展。涂料电商必将蔚为大势。同时，刘斋也客观指出，目前对于涂料电商，大部分企业都还处于初期阶段，尤其是中小品牌企业，其运营经验和运营人才都存在很大不足，需要更多专业电商服务机构的推动。

表1涂料电商天猫商城2014品牌销售排行万桶

注：同一品牌不同店铺单独统计。

2、“互联网+”之垂直电商

刘斋认为，涂料产业“互联网+”的推行还在于垂直电商交易平台。垂直电商特别针对产业链上下游，以原材料的B2B大宗交易为主要功能，通过在线询盘、在线现货挂牌、在线竞价、在线集采和团购等方式，同时提供云仓储、云物流、互联网金融等功能支撑，对于减少中间贸易环节、降低采购和流通成本、增加交易增量、提高资金融通和周转水平、提升原料供应商和采购商的利润空间，有着巨大的作用和价值。

3、“互联网+”之O2O体系

涂料产业“互联网+”还在于O2O体系建设，鉴于涂料及其原材料工艺的复杂性，及品控的重要性，涂料电商和垂直平台都需要高效的线下服务和实体体验。除了线上B2B的大宗采购和B2C的电商零售外，构建全国性的线下设计师联盟、工艺师联盟、工长联盟、涂多多体验店等O2O服务体系也很关键。

4、“互联网+”之供应链升级

涂料产业“互联网+”还在于涂料企业供应链升级。即从研发、设计、原材料、生产、营销、物流、服务等各个供应链环节，以用户思维为核心，以大数据为决策依据，实现企业互联网化的整体升级。而传统企业的互联网化，必将成为商业主旋律。

涂料产业“互联网+”究竟如何破题？需要行业、企业和专业人士积极的探索和实践。刘斋介绍，涂多多目前采取的模式是通过整合上下游B2B交易+终端B2C零售+O2O服务体系，实现大宗、集采、招标、特卖、团购、零售等多种电商功能，并积极构建线下服务，以及第三方物流、金融服务，有利于实现消费者、供应商、采购商、贸易商、投资人的价值交互和生态共赢。而涂多多的交易合伙人机制、品类阿米巴、创客计划等，很多基于互联网思维的组织和营销创新，也非常值得期待。

涂料产业“互联网+”，涂料电商、涂料垂直交易、涂料O2O、涂料企业互联网化已成不可阻挡的大势，顺势而为或有风口机会，或能弯道超车；逆势而行，则必为势所没。