【导语】国联股份接近决策层人士透露，公司正在积极实施垂直电商战略，布局推动大宗交易，行业或将涉及涂料及原材料、农品农资、润滑油、铝材等领域。公司预计自2016年起，业绩将会逐步进入爆发期。或将增长3倍以上。

国联股份（832340）10月27日公告，旗下涂多多于2015年5月上线试运行，7月正式启动电商交易，截至10月26日，自营交易额（含税收入）突破5000万元、第三方撮合交易突破1亿元。

国联股份接近决策层人士透露，公司正在积极实施垂直电商战略，布局推动大宗交易，行业或将涉及涂料及原材料、农品农资、润滑油、铝材等领域。公司预计自2016年起，业绩将会逐步进入爆发期，或将增长3倍以上。

国联股份2015年上半年营业收入仅6,018.33 万元，净利润 517.67 万元。

涂多多销售缘何井喷

国联股份总裁钱晓钧*告诉新三板在线，公司的主要业务平台国联资源网（www.ibicn.com）作为泛行业的B2B综合服务平台，虽然位居行业前十，现金流稳定，但仍然还是B2B1.0模式，即以提供商机资讯、供需信息为主，无法交易，仅靠收取平台会员费和线上线下服务费，增长会遭遇瓶颈，客户的粘性也会逐步下降。

钱晓钧表示，原有业务要打破瓶颈，就必须积极升级：一是根据市场、行业和客户的需求变化，将国联资源网积极升级打造集合商机撮合、垂直交易、全网营销、专家咨询和融资搜索的一站式电商服务体系，以提升公司核心竞争力，拓展公司未来的巨大成长空间。二是按照公司垂直电商交易平台的核心战略，精选行业空间大、适合开展电商交易服务、并且拥有良好资源优势和团队优势的垂直行业，深耕布局，积极推动垂直交易平台（B2B2.0）的快速发展。

目前，公司拥有的优势垂直行业有：化工原料、涂料油墨、润滑油、农资农品、电池、卫品卫材、铝型材等行业。钱晓钧告知，根据公司发展策略，和阶段资源条件，率先推动的是涂多多平台（涂料产业链垂直电商）和蜀品天下平台（四川农品垂直电商）。

换一句话说，国联资源网正在以会员企业为核心，以细分的优势行业为基础，致力于提供商机、交易、营销、技术、资金等整体服务。其中，还可从国联资源网上看到贷款搜索频道，可提供银行几千种贷款产品供商家选择，不过其应该尚未涉足P2P领域。

涂多多（www.toodudu.com）系国联股份全资设立，即由国联资源网的涂料及化工原材料事业部孵化运营，专注涂料产业的“互联网+”升级，定位于涂料产业链垂直电商平台，集上下游B2B交易，终端B2C零售，和O2O服务于一体，逐步形成大宗集采、大宗团购、电商零售（官网、淘系/京东）、*分销、线下会员店、工长/设计师联盟的全网、全产业链电子商务生态系统。

该网站策略：原材料B2B大宗交易+涂料品牌B2B2C电商销售+涂料O2O服务体系+云物流+互联网金融。

原材料B2B交易板块采取自营交易+POP交易模式（第三方撮合），当前以自营交易为主。

其中自营交易模式（寄售）为：涂多多与行业贸易商、生产商形成共享采购联盟，通过集合采购、竞价采购、特卖拍卖等方式实现交易增量，提升交易收益。POP交易（第三方撮合）模式为：通过平台的全网营销推广和行业资源推动，积极邀请各类商家入驻平台，快速发展平台会员，并通过各种营销策略撮合供需交易，扩大平台的第三方交易量。

钱晓钧解释，自营交易像超市，平台参与整个交易流程，包括货物交易、货款支付、提货、二次结算、开票等环节，其交易额计入平台销售收入，如京东自营就是一个例子。第三方撮合则像淘宝网，只提供开放平台，收取技术服务费和佣金。

再如创业板的上海钢联就是自营模式加撮合模式，去年销售收入35亿元，今年上半年已飙至91亿元。新三板的中钢网去年销售4亿多，今年上半年销售收入达11亿元；虽然涂料行业不及钢铁行业，但是预期收入飙升是大概率事件。

涂多多的涂料品牌B2B2C电商销售板块则包括电商销售（官方商城、天猫/淘宝、京东商城）、*销售（移动商城+微信商城+APP）等。

其它如互联网金融，开展订单融资和仓单融资服务，一是和银行合作，二是集合联盟成员和担保公司开展业务。

数据显示，截至10月26日，入驻平台并开设商铺的供应商会员超过150户、在平台注册的专业买家会员超过2000人、寄售(自营)交易额（含税收入）突破5000万元、POP交易量（第三方撮合）突破1亿元。

最后一片蓝海？

钱晓钧告诉新三板在线，阿里、京东正在全国大力推进农村电商，“不过他们主要搭建基础设施和最后一公里，具体各区域的农品销售等业务还需要众多的电商服务企业积极跟进”。

根据国联股份的公告显示，公司已四川巴中市和甘孜州政府签订了农品电商战略合作协议，得到了地方政府的大力支持，如巴中授权公司运营“巴食巴适”原产地品牌，甘孜授权公司运营“圣洁甘孜”原产地品牌等。农品电商一方面，通过提升销量，让农户可以得到更多收入；而减少了中间环节，让广大消费者也充分得益。

公告显示，国联股份已在巴中市注册成立巴中市国联秦巴电子商务有限公司，开展巴中市区域品牌“巴食巴适”的全网品牌建设和农品电商业务。

除了在天猫、京东、淘宝开出旗舰店外，他们也有意把农品电商做成B2B的大宗交易和集合采购业务。如农产品批发，有的要经过四道环节，加价可观，如果很多小商户，通过APP，集合下单，削减了中间环节，农户、商户、消费者均受益巨大。因此有专家称，农品电商或许是最后一片巨大的电商蓝海。所以他们正在推出一个叫蜀品天下的区域农品B2B大宗交易和B2C原产地平台。

新三板在线 · 文/王熙喜