王云:怀感恩之心,屹立涂料产业发展新潮头

发表于:2016-04-12 来源:国联全网
关键词: 王云 涂多多 涂料产业

——专访涂多多线下事业部运营总监 王云

一个品牌从无到有,从行业新秀到领域精英需要多长时间?北京涂多多电子商务有限公司(文中简称“涂多多”)给出的答案是9个月。数据显示,涂多多自2015年7月正式上线至2016年3月28日总交易额(自营交易额突破1.8亿元、撮合交易额突破11.2亿元)总交易额快速突破13亿元,飞速的发展使其赢得了业界关注,并迅速成长为行业精英。

品牌的拓展需要先进的理念更需要强有力地执行团队。作为涂多多的先锋战士,王云是涂多多团队的杰出代表。对伙伴、对平台、对客户他常怀感恩之心,并不断学习涂料及电商知识,积极更新观念,以超强的战斗力为涂多多的市场开拓,客户开发立下了汗马功劳。

王云,河南安阳人,主修会展策划与管理,目前任涂多多线下事业部运营总监。主要负责涂多多线下会议、刊物、水涂委以及涂多多集采沙龙。

编者:资料显示,您是主修会展策划与管理专业的,是什么原因让您走进了涂料行业?您从事这个行业大概有多长时间了?在这期间您都采用了哪些措施来拓展自己的知识,从而更好的适应本职岗位?

王云:我觉得进入涂料行业的确是一个机缘,大学毕业时确实没有想过这个方向。然而,从2010年来到国联股份【国联股份(股票代码:832340)是涂多多的母公司】,并进入到现代涂料这个团队后,便和涂料结下了不解之缘。这期间为了更好的适应自己的工作,我翻阅过不少的涂料专业书籍,通过各种方式学习了包括涂料的发展史,配方演化等相关知识,也正是在不断学习中,逐渐加深了我对这个行业的了解与热爱,这就像一个从偶然的相识,到相知熟悉,然后一起幸福生活的爱情故事。

编者:国联股份是业界公认的老牌B2B互联网公司,从您的角度看,早期国联股份从事的互联网业务和现在的涂多多有哪些不同?

王云:没错,做为涂多多的母公司,国联股份是国内最早的B2B互联网从业公司,至今已有十几年的历史。早期国联股份在涂料方向的互联网业务主要表现在,通过涂料产业网为整个涂料产业链内企业提供在线宣传与展示服务,业务方向相对简单,功能主要表现在对线下市场建设的辅助与推动,这也是国内早期互联网应用的普遍现象。现在涂多多的平台功能和过去的涂料产业网已经不可同日而语。除了传统的信息展示功能之外,涂多多的价值更多的体现在,它是一个完整的涂料产业垂直电商交易平台。实现供应链价值交互和生态共赢,1)扩大涂料及原材料的销售增量;2)降低供应链采购成本;3)提升线上线下服务体验,增强客户粘性;4)提高物流效率,降低物流费用;5)增强融资功能,降低融资成本。

编者:从去年平台上线以来,涂多多用爆发式增长的GMV打响了开头炮,今年又会有哪些大动作,来保证涂多多的快速拓展?您在其中又会扮演哪些角色?

王云:我觉得这是一个让我非常兴奋的话题,总的来说今年是涂多多蓬勃发展的一年,在多个战略方向都会逐步展开。在具体活动方向,我个人主要参与的是今年涂多多系列主题沙龙——“百团大战”,同时我也是这一活动的主要组织者。具体来说,就是我们将在全国召开超过100场的沙龙会议,这些会议与传统的技术交流会不同,我们会邀请涂料厂家等生产型企业,现场进行集采交易。期间,我们将充分发挥电商平台可以有效节约交易成本的优势,在每场沙龙会都会给出“诱人”的产品价位,让更多的人认识到涂多多集采的魅力。目前,这项活动已经取得了不错的效果,值得一提的是,在活动的开始阶段涂多多便以12天完成15亿的预采购业绩实现了开门红,因此对接下来的活动我个人充满了想象与期待,也敬请业内人士多多关注。

编者:涂多多除了帮助行业企业做交易,在电商经营方向还有哪些经验与业内人士分享?

王云:涂料属于复杂性消费产品,和已经很成熟的标准型产品有着很大的区别,所以很多企业对于涂料行业电商化抱着观望的态度。其实简单分析下就会发现,涂料企业主所关注的问题无非三点:

一、产品运输成本问题以及如何解决最后一公里问题。

二、产品标准化不一,担心施工效果达不到预期。

三、团队运作问题,需要不菲的代价才能做出成绩。

可以说,在这些方向涂多多也早有预见,同时也具备解决这些问题的天然优势。从最早的《现代涂料》刊物、行业交流会议、出国考察,到现在的涂多多大宗集采、大宗团购、电商零售(官网、淘系/京东)、微商分销、线下会员店、工长/设计师联盟的全网、全产业链电子商务生态系统,正好全面解决企业所关注的几大问题。另外,从涂多多平台上线以来,我们还在根据市场的需求,在前进中不断对平台运营模式进行完善更新,力求为涂料行业提供更高效的服务。

编者:涂多多的成功离不开前期的付出和努力,那涂多多对您个人以及您的团队有什么影响? 王云:涂多多在短期内取得的成绩的确令人振奋,但是长远来看,我们现在也只迈出了万里长征的第一步。2016年注定是涂多多最忙碌的一年,我们的百场沙龙会议,以及线上各类活动等都将相继展开。说到在这里,我要感谢我的团队,没有他们的坚持和辛勤付出,也没有各项活动的高效开展以及涂多多的傲人成绩。 可以说,通往成功的道路都是充满荆棘与坎坷,但是在这条路上我们并不孤单,我们有激昂的斗志和一群志同道合的行业朋友,同行的伙伴儿都有一个信念—我们在创业。因此,涂多多对我们来说不仅仅是一个工作的平台,它更像一艘承载着我们大家的梦想,正在驶向成功彼岸的航母,行程中的风吹雨打,更能加快我们的成长和蜕变,从而实现每一个人的人生价值。编者:作为涂多多的元老,您见证了涂多多从孕育到蓬勃发展的整个历程,从初入公司的行业菜鸟到现在涂多多的团队领导、先锋人物,现在您有哪些感悟与收获可以与大家分享?

王云:首先是感恩,国联有个比较优良的传统--拜师,也可以理解为一帮一,尽快帮助新人熟悉各个业务流程,提升处理各种事务的能力。在这里我要感谢我的师傅对我的鼓励和付出。同时也要感谢客户的信任与支持、感谢领导栽培与引领、感谢同事对我的理解与帮助。我觉得,感恩是一种生活态度,是一种品德,一种责任,所以我时常提醒自己要常怀感恩之心。

第二是坚持,刚进公司的时候,我主要从事比较传统的项目,正好公司也正处于转型期,压力比较大,有好几次都想放弃了,是我们刘总一次一次的谈心和对我的不放弃坚定了我留下的决心。花已经开了,果熟还会远么?“成大事不在于力量的大小,而在于能坚持多久。”

第三是舍得,俗话说:“舍得舍得,有舍才有得。”作为管理层,首先就要以身作则树立榜样,花时间跟新来的同事沟通,鼓励他们,辅助他们工作快速走向正轨,让他们感到公司的成功和自己的努力是分不开的。舍得是管理层不可缺少的品质。

编者:感谢您在百忙之中抽出时间接受采访,最后还有什么想对涂料企业说的?

王云:在涂多多上线运营的前期,我们受到了不少行业朋友的质疑,也正是这些质疑让我们更加准确的抓住了涂多多的发力点,所以在这里我要感谢这些朋友,他们的声音使我们不断的审视和完善自己。但我要强调的是,互联网的存在把以前的不可能变成了可能,我相信很多的涂料行业从业者也都和我一样,已经深深的感受到了互联网的魅力。因此,我倡议行业伙伴,应该顺应时代发展潮流,勇于解放思想,积极利用互联网优势为涂料企业注入新的发展活力。

小编:感谢王云先生的分享,”坚持,感恩,舍得“,也正是我们要学习的,坚持是一种力量,感恩是一种品德。舍得是一种人生哲学。从他身上我们也看到了涂多多的人文底蕴,以及平台发展的不竭动力。

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