利盟收购后首次亮相:我们要做中国品牌

发表于:2017-09-11 来源:中关村在线
关键词: 利盟 收购

8月31日,被艾派克收购之后的利盟首次出现在公众面前,在京召开了渠道大会暨新品发布会。在会议上我们有幸采访到了利盟的全球高级副总裁Mike Johnson先生以及利盟大中华区总经理李琪先生。通过直接面对面的对话,让我们对收购之后的利盟未来的路线有了更清晰的了解。

积极国产化

利盟在欧洲及北美市场一直有着稳定的业务模式,但是对于中国市场,则会采取完全不同的策略,考虑到中资背景以及中国的大市场,利盟决定将国产化作为未来的工作目标,让自己的产品复合中国有关部门的要求。目前正在探讨在中国设立全球研发中心,以市场为导向,更加贴近中国本土市场需求。

目前利盟在中国的工厂、销售人员已经比过去增加了100%以上。这让利盟的销售业绩对比去年有了长足的增长。在渠道上,除了传统地区之外,得益于过去的销售队伍的扩展,以及能够在过去没有的西北地区建立起来销售体系。

在未来几年,利盟目标做到中国打印设备的前五名,市场占有率达到10%。

产品:要ToB更要ToC

利盟在过去曾经一度提出不零售只提供解决方案,但是新利盟显然不这么认为。在这次的会议上,利盟还全新发布了利剑17系列的激光打印产品。在产品端,利盟要做到国产化更彻底,这会让利盟获得更多中国大行业采购的机会。

过去利盟的优势领域是四大行业之一的银行金融领域。利盟说过去的打印企业不愿意为金融领域提供小规模的产品定制化,只有利盟愿意提供这样的服务,这也让利盟在金融领域积累了大量的客户。在合作之后,通过更积极的与其它国产品牌的联合与合作,利盟还将通过OEM等方式进入到政府采购等领域,这个领域需求大。

面向消费领域利盟还开始了网店,最新的消息表明利盟的天猫旗舰店已经销售了第一台产品出去,这台产品被销售到了云南楚雄,实现了开单破0,未来利盟还会让更多的产品通过电商渠道送到消费者手中。但是利盟强调,并不会因为竞争激烈而降低品质,聚焦高品质产品是利盟品牌的根本,会根据市场的不同而平衡成本,但不会一味的去拼低成本。

独立运作与背靠大树

在收购之后,利盟的运作方式成为关注的焦点。利盟高层在受访时明确表示,利盟未来还将以一个独立品牌的面目进行运作,这是长期的策略。但是背靠大树好乘凉,利盟在中国市场,肯定也会与艾派克旗下的品牌进行深入的合作。

比如与奔图、艾派克等品牌的整合,目前还在进行当中,预计未来两个月之后会完成整合,整合完成之后,1+1+1>3是此次整合的目标,能够形成优势互补,这会给市场带来很多联想,比如产品的优势、 渠道的优势、采购竞标的优势这些如何进行合力互补。

利盟过去的产品集中在A4领域,为了也会推出面向中低端的A3幅面的产品,让整个产品家族能够尽可能广泛的覆盖到所有中国企业和行业的需求,这是利盟进行完整合之后,目标在未来几年内获得10%市场的保障。

采访结束之后,颇有些意犹未尽的感觉,当然利盟现在还处于整合期,恐怕有些计划也不方便在此时向媒介透露,相信随着时间的退役,这些计划构想落实并浮出水面之后,我们才可以得以看清利盟、艾派克在过去一年运作的思路与成果。

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