导购返利是跨境电商不可或缺的商业模式

发表于:2018-01-05 来源:中国经济时报
关键词: 跨境电商

“在消费升级的大背景下,随着国内中产阶级消费力的提升,人们对海外品质商品的追求以及对提升家庭的生活品质的需求目前呈现出爆发性的增长,跨境电商将会持续发展,整个海淘市场前景看好。”55海淘创始人顾军林在接受中国经济时报记者采访时表示。

近日,55海淘全资收购了日本乐天旗下Ebates的中国业务(Ebates.cn),双方已经完成交割。同时,55海淘将借助出境游刷卡购物返利的新举措,把触角伸向了海淘的海外线下市场。

“对Ebat es中国业务的收购,将会使55海淘成为国内最大的海淘导购平台。”顾军林表示,将在未来一年内逐步把用户迁徙到55海淘。

并购之后,对55海淘而言,顾军林认为,一方面,通过业务规模的扩大,提高了和海外电商的议价能力,争取到针对中国市场的独家折扣。另一方面,通过整合双方资源,改善产品体验,让用户更快、更方便地获取海淘优惠和返利。

顾军林告诉记者,导购返利是跨境电商不可或缺的商业模式。而Ebates中国业务目前正在稳步匀速地增长,据其官网信息,Ebates的会员迄今已经通过大约2700家电商网站取得超过2.5亿美元的累计返利金额。在并购后,55海淘将在海淘返利方面具有绝对优势,可以有更多的精力放在新业务发展上。

公开数据显示,55海淘已和4500家海外商户建立合作,拥有数千万SKU,覆盖时尚、美妆、生活方式、母婴保健等类目,2017年突破30亿元人民币交易额。在顾军林看来,跨境电商为中国用户提供了便捷渠道购买海外品质商品,55海淘顺应了这个消费趋势,与海外的品牌电商、平台官网对接,不仅避免了假货,而且提供的货品比较齐全,在55海淘上的用户可以花更少的钱买到更好、更多的商品。

“2018年,55海淘的发展重点是出境游刷卡购物返利(线上海淘-线下实体店)以及继续扩大KOL效果营销。”顾军林表示。

顾军林强调,出境游刷卡购物返利本质上仍然是导购返利模式,只不过从线上海淘延伸到了线下。对于导购返利模式的难点则在于如何获取流量以及和商户的合作关系。

“55海淘就是要做中国最大的海淘导购平台,现在主要是做线上海淘,接下来将发展线下海淘业务,对海淘用户、对商户提供价值。”顾军林表示。

对于跨境电商的未来发展,顾军林认为,跨境电商是一个非常大的领域,但未来一般贸易和跨境电商的区别会越来越小,随着新零售的发展,最终将是线上与线下相结合的发展。

“随着消费升级以及国家供给侧改革,跨境电商市场潜力巨大,但由于跨境电商政策的不确定性,会对海淘返利平台带来挑战。未来跨境进口电商的发展方向,价格战必然会被品牌化所取代,未来强者之争必然是供应链之争。”顾军林认为。

微信扫一扫,分享朋友圈

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处本网。非本网作品均来自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
本文标题:导购返利是跨境电商不可或缺的商业模式
本文地址http://zixun.ibicn.com/d1334674.html

加入国联,享受买卖双方信息精确匹配

信息匹配
发布产品
找 求 购
获得资讯