台铃肩挑行业的责任和国家的荣誉

发表于:2012-02-06 来源:台铃电动车
关键词: 台铃 电动车市场 深铃

  【电动车产业网】又是一年过去了。2011年中国电动车行业有哪些标杆性的大事记?如何盘点2011年中国电动车市场?如何预测2012年中国电动车市场?台铃电动车2012年的制高点是什么?就上述国人关注的热点问题,春节后,记者前往深圳台铃总部,独家采访了深铃集团董事长孙木钳先生。孙董就上述热点问题,一一作解答。

  精英云集美丽的太湖湖畔

  去年年底,台铃在中国江苏无锡太湖召开了携手中国田径共创未来的新闻发布会。为什么要选择这个地方?太湖湖畔,这个地方很美,非常优美,风景如画。这说明什么?说明台铃选新闻发布会选酒店时,眼光独特。无锡灵山的希尔顿逸林酒店,山清水秀,远离城市的喧闹,地点选得非常好。开会讲究一个氛围,讲人气。能进入新闻发布会的嘉宾要么是业内成功人士,要么就是媒体,连央视名嘴张斌都请来了。昭示什么?昭示尊贵。大家的心情不一样,风景不一样,舒心的心情放开了,这是一般人进不来的,来的都是行业的精英和贵宾。

  台铃选择的是一个冠军团队

  台铃与中国国家田径队达成战略合作伙伴协议新闻发布会开得非常成功,非常优秀。如果我们从行业以往请名星的惯用习惯来看,请名星代言要非常雄厚的实力,目前只有销量前十的大品牌才有实力开这样的新闻发布会,但也只局限于请一名影视名星来开新闻发布会。台铃不一样,台铃不是选择一个名星,而是选择一个队的名星,况且还是官方的,这点非常有区隔,官方就是中国国家田径队。

  台铃作为国家田径队的官方合作伙伴,是中国的荣耀和骄傲。“冠军队” 来参加一个企业的新闻发布会,这本身就是2011年度中国电动车行业最具影响力的新闻,台铃创造、中国电动车创新领导品牌、中国国家田径队、伦敦奥运、刘翔大家耳熟能详。实际上台铃签约国家田径队就是为国家队在伦敦奥运会上多拿奖牌或金牌助力,无形提高了台铃的企业责任和社会责任,这个非常重要。我们常说母鸡带小鸡效应,对于台铃经销商而言,2012年台铃电动车最大的卖点是:每当顾客买一辆台铃电动车,实际上就是为中国田径、为奥运助了一份力。他体现的是台铃肩挑行业的责任,肩挑国家的荣誉感,非常有创意,非常有突击力,非常有卖点,这是中国电动车行业价值营销非常成功的一个典范。或许分布在全国各地台铃的忠实消费者不一定充分意识到这一点,2012年台铃品牌在业内独一无二的区隔力就在于此,台铃的高度跟别人不一样,落差产生能量,能量能使经销商多赚钱,消费者得到更多的实惠。

  台铃与众不同的创新领导价值

  2011年,整个电动车行业赚钱很难。经过前几年的价格战,行业受伤很重,电动车的利润不高。这里有个概念必须说明一下,谁规定卖一台电动车不能比别的品牌多赚一点钱?问题是怎么多赚一点?怎么卖得贵?电动车制造厂家得往自己的品牌里加东西。就以台铃电动车为例,台铃加的东西就是中国电动车创新领导品牌、台铃四大发明、为中国田径和伦敦奥运助力等等,这就是台铃与其它品牌的区隔力。实际上消费者买东西,实际上是理性选择、感性购买的过程。怎么讲?现在,各地都有电动车一条街,消费者去选购电动车时,在林林总总的电动车一条街上,面对外观几乎没有什么区别的电动车,他们一般都会东家看看,西家走走,货比三家,最终决定购买时,往往是凭感性。台铃正是抓住顾客这一心理,在全国的销售网点中,台铃的四大发明、中国国家田径队世界冠军刘翔、李艳凤、史冬鹏、王浩、张文秀、刘虹等一批体育明星的广告海报等卖点是区隔其它品牌的最大落差,也是中国电动车行业独一无二的品牌制高点。于是,当消费者进入散落在全国广大城乡地区台铃的经销店后,到处都是看不完的促销广告,消费者看得很舒服,出来的时候不知不觉当中就买了一辆车子出来,变成了台铃的忠实消费者了。台铃的促销方法,实际上就是价值营销当中的促销技巧,说白一点就是落差。在消费者觉得你的品牌有落差时,就选择了你。理由是台铃品牌就是与众不同,这就是理性选择、感性购买的过程。如果还不理解的话,再说宝马车为什么就是卖得贵?因为宝马车的驾驶感觉就是不一样,特别舒服,这就是落差。

  台铃的品质本身就是好。有智慧,有创意,有能量。去年很多经销商厂家连年会都不开了,原因是不景气,能省一点是一点。但是台铃开了。台铃这个团体很棒,是一个冠军团队,这就是台铃与众不同的创新领导价值。

  台铃的品牌形成过程是种“树”

  我们常说,聪明的人要做两件事。第一件事是要经常思考,思考什么?思考总结2011年我们有哪些成功的地方?哪些不足?2012年怎么去弥补这些不足?这就是我们总结的内容。第二件事就是要预测,2012年有什么策略?台铃到底用什么方法和措施做得更好,使经销商成为台铃品牌的受益人,使消费者成为台铃的超值享受者。

  2011年整个行业是什么样的呢?简单一个字就是“涨” 。谈起这个问题就很压抑、纠结。第一,去年上半年行业总的来说销量还不错,到七、八、九、十月份市场就有变化了,出现了旺季不旺的情况,九、十月份销量直线下滑。这里面的主要原因是去年3月28日从北京发来的四部委整改文件。第二,原材料涨价带动电动车涨价。第三,是电池。5月5日从浙江长兴开始整顿电池行业,电池供不应求涨价,涨得很离谱,每个涨了300多,甚至更高,带动了电动车整体涨价500元左右。消费者感觉原来2000元的电动车要2500了;原来1500元的要2000了。尽管2011年“涨价” 是年度的关键词,带给电动车行业的冲击是什么?

  众所周知,中国电动车市场的主要消费群体是农村进城打工者和城市蓝领,涨了500元,对他们来说不是小数目,实际上涨价风潮直接影响了销量。2011年中国电动车总销量大概在2200万辆这样一个水平,环比2010年2350万辆的销量,整个行业下滑6-7%。

  在这里我有必要对整个行业的品牌进行一个梳理。中国电动车行业有2600个品牌,现在还有多少呢?年销量在20-30万之间的品牌有38个;年销量在30万以上的品牌20个。台铃去年的销量在整个行业大环境不佳的背景下,不降反升,离百万越来越近,年增长率为35%,位列全国销量前10强。数字的背后是一个品牌的培育过程。多年以来,台铃的品牌培育过程是种“树” ,而整个电动车行业之所以被贴上“草根” 的标签,是因为这个行业的许多车企培育品牌的过程是种“草” 。二者的本质区别是种“树” 者根深树茂,形成一大片森林;种“草” 者表面绿油油的一片,实际上根浅无“树” 。在台铃这片森林中,涌现出陕西汉中、广东湛江、云南昆明、海南海囗、广西南宁、福建厦门、福建漳州、河南郑州、山东济南等一片当地销售冠军的“森林” 。台铃是中国电动车行业非常值得骄傲和思考的一个品牌,签约中国田径队,就是整个行业的一个骄傲。

  台铃展望2012

  2012年中国电动车总销量环比2011年有上升趋势,但增幅不会太大,全年总销量大概在2500万辆左右。这个总销量之中可能有下述变数:一线大品牌里面,将出现分化现象,好的品牌有些会继续保持上升趋势,有些可能会跌落,差的品牌会被市场淘汰掉。理由是中国电动车市场在新的一年里产品在细化,品牌在转型升级。这也将是2012年度关键词。

  豪华款的电动车也好,电摩也好,简易款的电动车也好,今后想在中国电动车市场立足,必须转型升级,这是贯穿2012年度的一条主线。由此衍生出来的众多车企和品牌,他们在细化什么、转型什么、升级什么?这是一个值得整个行业必须思考的沉重课题。大家知道,做电动车容易做品牌难,原来100万元就能轻松进入这个行业,现在你就是拿100、300、500万……谁还敢贸然进入电动车行业。不是说进入不了,要做可以,但是要长期做就很难了。现在的品牌有多少?有58家上规模的大品牌。摆在这58家品牌面前转型升级的概念是什么。一句话就是车企一定要从简单的生产流程中走出提高,具备有产品研发能力,有技术创新队伍,具有高效的管理团队,还要有品牌观念。这样的电动车企业才能在未来的市场竞争中领潮、领军、领导,变成具有技术创新附加值、有自主专利的科技型企业。

  台铃就具备这种能力。台铃与中国田径队合作,到中央电视台做广告,一切显得水到渠成,但背后彰显的是台铃转型升级过硬的内功,相信台铃品牌2012年冲击百万销量的目标一定能实现。

  台铃的转型升级值得借鉴

  2012年,中国电动车行业的关键词是“爬坡过坎” 。“爬坡”就是转型升级,“过坎”就是行业标准。这些有关行业生存的命题是每个电动车生产企业必须思考的问题。值得一提的是,台铃是个值得尊敬的企业,多年以来坚持做品质一路走来,这就是“中国芯、台铃魂”的企业风范,值得行业借鉴学习!

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