废塑料瓶蝶变高档地毯——访富兴集团董事长汪玉林

发表于:2012-03-15 来源:中国纺织报
关键词: 废塑料瓶 高档地毯

  废塑料瓶蝶变高档地毯——访富兴集团董事长汪玉林

  一次行业会议上,汪玉林用于演讲的幻灯片引起了人们的兴趣。精美的图片、美观的色彩搭配、合适的图文比例,从有些严肃、沉闷的会场跳脱出来,令人眼前一亮。汪玉林笑称其为“设计感”。而更吸引眼球的,是汪玉林演讲的内容:用废旧塑料瓶做高档地毯。

  废料做低端也浪费

  汪玉林是一家跨国高新技术企业——杭州富兴集团的董事长。富兴集团的核心产业是再生资源利用,目前已建立起较为完善的废塑料瓶、废旧电子及电器产品的回收再利用系统,拥有从再生资源到最终产品的比较完善的产业链。

  在中国,将废弃塑料瓶等进行回收利用早已不是新鲜的事情。从上世纪八九十年代起步至今,国内已经形成了世界第一的再生聚酯生产规模,但仍然逃脱不了“大而不强”的命运,再生产品以低档棉型、填充料和无纺布为主。对此,汪玉林直言:“用废料做低端产品也是一种浪费。”

  富兴算得上是很早一批从事废旧聚酯再生利用的企业。他们既拥有自己的原料回收厂,又生产先进、高质量的环保设备,并利用这些设备制作再生聚酯纱线,卖到欧洲、美国、日本等许多国家和地区。经过多年的累积,富兴生产的再生聚酯瓶片、纤维及纱线,在国际上拥有了很高的声誉。尤其是其自主研发的改性聚酯,使地毯能够在常温常压下印花,有利于地毯企业减少环境污染,提高生产效率。用汪玉林的话说:“富兴在非洲解决了当地就业与环保问题,在欧洲征服了苛刻的欧洲人的心灵偏见。”

  2005年前后,当国内再生聚酯产业还在进行大规模常规产能扩张时,富兴尝试着用自产再生原料生产低碳地毯。这一尝试就用去了5年时间。直到今年,在行业加快转型升级的契机下,在技术、应用都相对成熟的基础上,富兴终于放手向各界推广再生低碳地毯。

  瞄准中国家用地毯市场

  和国内许多地毯企业不同,富兴没有选择做酒店等公共场所用地毯,而将目光锁定在专业化细分的家用地毯市场。选择这样一个有待开发的新领域似乎有些冒险,汪玉林却显得很有信心。

  调查显示,欧美软质铺地材料消费量占总铺地材料消费量的70%左右,中国由于消费习惯不同等原因,这一数据相当低。随着生活水平的提高,越来越多的家庭开始使用地毯。目前,美国家用地毯占74.1%,商用地毯占21.9%,另外4%用于运输工具。而国内家用市场地毯消费量占总消费量不到10%。

  当然,数据仅仅说明可增长空间。汪玉林进一步分析认为,在各行业加快转变增长方式的关键时期,利用废塑料瓶制作高档地毯既符合行业转型升级需要,又与低碳、环保不谋而合。在空调房间,使用地毯比木材、瓷砖等硬质材料更节能。而且,由于人口年龄结构的变化,“80后”正成为新家庭的主体,其消费理念逐渐与欧美接轨,对家用地毯消费量的增长将产生极大推动。

  虽然是地毯领域的新手,但富兴并不胆怯,汪玉林自己就是中国地毯产业的研究专家和地毯产品专家,他还拥有国际化的专业团队。在最能体现地毯竞争力的满铺技术上,富兴完整的产业链使其直接控制生产的各个环节,确保满铺地毯的高品质与低成本优势。“富兴凭借先进的生产设备与专业技术,已经形成技术壁垒,并有信心引导国内消费者的思路。”汪玉林说。

  目前,富兴以废塑料和羊毛为原料,围绕家用市场开发各类簇绒地毯。其产品以满铺地毯为主,同时涵盖了装饰块毯、除尘毯、厨房专用毯、卫浴专用毯等。富兴还与欧洲众多著名地毯企业、地毯权威机构建立了长期业务合作关系,整合全球地毯资源,以丰富的产品结构满足家用市场对地毯的多元化需求。

  “美女与垃圾”强势营销

  直到现在,再生产品的低端化及回收再利用相关政策的缺失,导致国内消费者仍然难以接受“废料-再生资源-消费品”的新型消费理念。对此,汪玉林坚持品牌强势营销策略,深受欧洲文化熏陶的他力求将“设计感”体现在每个环节,让消费者在最短的时间内感知富兴低碳地毯的魅力。

  富兴再生低碳以源自欧洲比利时的“F&X”品牌进行推广。“F&X”隶属于著名地毯企业比利时“F&X”地毯有限公司,于2005年正式进入中国市场。今年以来,“F&X”富兴地毯总冠名2010中国新思路模特大赛,强势推出“时尚低碳·美丽生活”主题,倡导低碳生活方式。参赛模特为富兴地毯拍摄写真图片,上演了一场精彩的地毯FashionShow;针对地毯产品的功能性与时尚性,富兴与知名家居栏目合作,使富兴地毯进入部分群体的家居生活领域;结合“城市让生活更美好”的上海世博会主题,富兴在中国馆前举行了“F&X”品牌推广活动……

  实践证明,类似于“美女与垃圾”的强势营销路线,十分有利于改善国内消费者对再生产品信任缺失的状况。经过这一系列带有设计感的营销策略,富兴“F&X”地毯在品牌之路上迈出了第一步。

  在经营管理上,富兴地毯以专卖店销售为第一终端,应用特许经营商业模式规范市场。今年“F&X”富兴地毯家饰体验店在杭州启幕,标志着“F&X”富兴地毯在成功导入新的品牌形象和发展战略后全新亮相。

  “当我们身边的环境已经一塌糊涂时,家里装修得再好有什么用?”正是基于这样的环保理念,汪玉林想让更多家庭用上低碳、环保的再生地毯。如今,对于即将到来的“十二五”时期,汪玉林也有了新的目标——5年内将“F&X”打造成中国铺装材料第一品牌,并使富兴集团成为年销售额达30亿元以上的上市公司。

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