访陈建生 温州南方游乐设备工程有限公司总经理

发表于:2012-03-31 来源:温州商报
关键词: 游乐设备

  记者:对于游乐设备,可能很多人都会觉得比较陌生,能否向我们介绍一下你们做的产品?

  陈建生(下简称陈):我们主要为各种主题乐园提供大型游乐设施,以大家比较熟悉的温州乐园为例,里面的“急速风车”、48米高的“高空飞翔”、“情侣飞车”、“激流勇进”等都是我们做的。游乐设备有特大型、大中型、中小型之分,我们做的是大中型。比较大的有55米高,可坐110人的“飞行岛”,报价是1580万元;比较惊险刺激的还有波浪翻滚、大摆锤等。我们主要定位在大中型游乐设施上,因为它是一个乐园的骨干,数量上占到60%-65%的比例。目前,我们的产品是国内最先进的,大的要1000多万元一台,最小的也是100多万元。我希望在这个领域做到领先同行好几年以上。

  记者:你是怎么走到这个行业的?

  陈:上世纪八十年代末,日本将一批游乐设备赠送给我国以后,这个产业才被发掘出来。首先做出反应的是军工企业,他们一部分“军转民”就转到这里。这之后,民营企业才进入,我们是民营企业里的第一个,当时入行也有点偶然性。当时我刚下海没多久,做的第一个产品是电瓶摩托车。那时我觉得这东西环保,而且温州限摩,市场是有的。但是有两个关键问题我们解决不了,电瓶和电机。我们用的是汽车的启动电瓶、200瓦的直流电机,前者只能用2个小时,两个都是又大又重,所以电瓶车卖了一阵子就没销路了。

  记者:第一次创业就失败了。

  陈:是的,之前订的电瓶、电机没法退啊,积压了很多。我压力很大,就到公园去散心,然后我看到了碰碰车,我就想,也许可以拿那些积压的部件来做碰碰车。我马上回家研究碰碰车,折腾了两个月,把样品做出来了。碰碰车一台卖到了7800元,而之前电瓶车是1980元。做碰碰车的利润居然比电瓶车还高。我不仅把积压的电瓶、电机全消化了,还连续做了四五年的碰碰车。这期间,我就发现,原来游艺机这个行业机会很多,于是研发各种产品,一直做了下来。开始的时候,我们这行业里有资质的企业是100多家,但通过这十来年的大浪淘沙,只剩下60多家,而在这些企业中,从技术实力、规模来说,我们排第二。

  希望更多的温州人一起做这个产业

  记者:你觉得这个产业的未来如何?

  陈:发展空间很大,第一,我们国内的游乐园只会越来越多,一些大的游乐园有近一半设备依靠进口,而中小型的乐园,设备基本用国产的。第二,在价格上,同样的产品,德国是我们的6倍,美国是我们5倍,意大利是我们4倍。所以,我们一是要从研发、技术上提升,二是要从制造上规范。等到国内外市场对我们的产品都认可的时候,中国就会成为全世界游乐设备的基地。

  记者:你们与欧美的差距主要体现在哪里呢?

  陈:最近迪斯尼来我们公司考察,寻求一些项目的对接。他们非常强调质量保证体系,要看流程中的原始记录资料。在欧洲,他们的焊工除了要签字,还要记录使用的是什么焊条,哪款焊机,用多大的电流,是在什么样的气候下作业等。这样,这条焊缝将来如果出问题,就能很快找到责任人。欧盟都是这样管理的,所以他们对自己的产品非常信任,但我们还做不到这么细,还差得比较远。所以他们在购买我们的机电产品上,都会比较谨慎。要做到这样的质量保证体系,靠我们一二家企业也是不可能的,还需要我们国家整体工艺制造能力和管理水平的提升。

  记者:在温州,这个行业的企业只有你一家,配套上有问题吗?

  陈:在温州发展这个产业,土地资源紧张是它的局限性——像过山车这类产品组装、调试起码要用十几亩地,我们没有这么大的空间。但配套确是它的最大优势。我们专业市场繁多,零部件加工方便,这些优势是全国独有的。比如我们做机电一体化,可以在乐清采购电器;需要机械加工,鹿城与瑞安的加工能力很强;要做钢结构,因为造船行业发达,焊工、冷作工都很好找。相比,国内包括游乐设备产业基地中山市的同行,在配套上都不如我们,成本比我们的要高。

  记者:你如此强调温州的优势,就不怕有很多温州人跟风做这个吗?

  陈:实际上我希望更多的人来做这个。这个产业的基地在广东中山市,行业第一也在那里,那边共有二十多家企业,从业人员也多,但因为中山市的机械制造能力比较弱,他们主要是生产电子类、中小型的设备。如果温州能有10来家企业做这个,真的很好,可以满足不同层次市场的需求,形成互补,相互促进。但问题是,这个行业愿意做的人不多,我们的产品不是批量的,往往一种产品,在国内总共也就是100台左右的市场。你要不断去开发新产品,不断投入人力、物力……我把这种特色称为“大商品,小市场”,温州人更习惯于做“小商品,大市场”,门槛低,但竞争激烈。当然,如果是我们这一代的企业家,有意愿做这个,还是可以发展起来的,因为大家能够吃苦耐劳。但我们这一代人或者事业有成,或者正在老去,而年轻一代,则更喜欢做一些轻松一点的产业。

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