“四变四化”促进企业盈利持续提升

发表于:2012-06-06 来源:中国华电网
关键词: 四变四化 企业盈利

中国华电集团贵港发电有限公司牢固树立价值思维理念,积极探索副产品的综合利用,以四变四化”不断创新副产品经营模式,促进企业盈利能力持续提升。2011年该公司综合利用灰渣总产量为89.9667万吨,脱硫石膏产量为20.7126万吨,实现了副产品零排放,综合利用率100%,创造了经济利润5180万元。2012年一季度,该公司灰渣产量累计16.2619万吨,在销售淡季实现了综合利用100%

市场调研,变废弃为经营,实现资源最优化。近年来,贵港周边的华润、台泥、海螺等水泥企业不断投产,让该公司“嗅”到了商机:较大的粉煤灰需求市场已经形成,昔日的“灰姑娘”而今已成为了“香饽饽”。该公司及时进行专题立项,组织人员对广西、广东市场的综合利用、市场需求、市场价格、运输、安全、环保及周边竞争对手等方面进行了深入调研。结合自身副产品特性,该公司决定采用直接销售的经营模式,以实现副产品资源的最优化利用。

招标定价,变固化为竞争,实现价值最大化。该公司突破传统的价格固化模式,借鉴货物拍卖的方式,按一定期限,进行了二次竞争性谈判。在第一次公开报价的基础上,与投标单位进行竞争性谈判,探询是否有更高的报价,以共同确定的最高价作为合同谈判价,凡是有意愿获取中标的单位,该公司根据以前合作或调研获得的对方履约能力及特点,最终划分合理的中标单位合同供应比例,以保障副产品综合利用价值最大化。

管理提升,变粗放为精细,实现风险最小化。该公司将副产品经营纳入主业管理,认真完善管理制度,优化工作流程,突出风险防范。一是制定了7个方面33条考核规范,规范了招标、合同、计量、销售、结算等关键环节,明确了相关部门管理权限,明晰了供需双方权责,使管理过程更精细。二是按照“三公”原则,发布了招标、提货、票据、结算、应急等7个管理流程、1个监督流程和11个工作表,涵盖了销售管理全过程,使操作过程更规范。三是销售合同实行“履约保证金”制度,保护合同双方合法权益;实行“日提货”制度,将合同量分解到天、落实到人,及时外运,避免了“淡季”副产品积压及灰场卸灰,确保了生产安全和环境保护。

未雨绸缪,变被动为主动,持续利用最大化。为应对未来市场及环境的变化,该公司将充分利用国家及地方现行有关政策,继续积极关注研究副产品综合利用技术的研发、运用、装备、工艺等,进行部分粉煤灰深加工项目的调研,努力拓展副产品综合利用途径,树立大经营理念,重视副产品综合利用效益,加强过程控制,防止效益流失,实现变废为宝,努力创建资源节约型、环境友好型发电企业。

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