B2B网站如何直面软肋 实现在线交易

发表于:2013-12-13 来源:际通宝
关键词: B2B网站

  在互联网发展浪潮中,B2B网站是中国电商网络中最成熟的商业模式之一,照此说来,B2B网站应该说是处于一个领先地位。但事实并非如此,当我们把B2B、B2C、C2C以及C2B放在一起的时候就会发现,后者不仅能信息互通而且还能实现交易产品,而B2B模式很难做成线上的规模化交易。B2B网站难以促成交易,归根结底还是其本身特点决定。际通宝小编搜集各方资料给大家整理了下B2B网站存在的那些优劣势。

  B2B网站优势可以概括为四个拥有。一是B2B网站自身平台条件,吸引大批企业前来,拥有不少的企业注册会员,为以后的发展奠定了一个坚实的基础。二是B2B属于资深老牌行业,在业界有一定的口碑效果,拥有较好的品牌知名度。三是B2B企业经过多年发展的历程中,拥有了丰富的模式运营经验。四是,B2B企业也与商家建立了深厚的合作情谊,特别是对于划分比较细的B2B网站来说,下足了功夫,拥有了大批量的铁杆粉丝。

  虽说,B2B网站具备了有如此之优势,但我国B2B企业普遍出现付费会员减少,平台的利润也大不如从前,对商家的吸引力也在逐渐减弱之中,未来的成长空间受到限制。为了寻求发展,突破使得B2B企业不得不转型。面对电商发展气势如此之盛,B2B企业也寻到了一个出口,即在线交易,这也是B2B网站的软肋。

  B2B网站如际通宝主要是以机械产品、化工原料、工业用品等等,这些产品的无明显差别、厂商也比较多,价格基本上都无太大浮动,如此一来,采购商在选择供应商的标准不再是以价格、质量等因素而是信息的优先获取性信息的是否优先呈现就成为评判B2B企业优劣的标准。B2B网站是通过出售商品信息来实现盈利,为商家创造价值,帮助其销售产品。由此也可说明,B2B最开始没有走线上交易之路,是B2B模式属性使然,并非弊端所致。

  既然明白了B2B难以形成的根源所在,那我们就有方法去改变它。办法有二,一种是增加产品的类别,让买家不仅仅只是关注大宗的商品交易。另一种是形成商品的内部循环,让B2B模式不再是单独存在和B2C、C2C等模式结合在一起。当然,线上交易的安全性也是需要保证的,这就需要辅助系统建设,如支付系统、诚信系统等等,这些都是需要一步步完善起来的。

  如今的B2B企业线上交易尚属于起步阶段,但已有许多网站都开始了这种思路在开展线上交易活动。依此发展下去,待到在线交易的取得实质性的突破之后,B2B网站将会得到重生,其火爆程度亦是不可小觑的。

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