2014年1月17日上午，徐工中标甘肃庆阳公路段8台铣刨机设备发车仪式在徐工道路机械事业部隆重举办，8台铣刨机随后将发往甘肃庆阳公路总段。

　　此次8台铣刨机中标是徐工道路营销系统长期关注客户、服务客户，尤其是注重公路系统用户关系的维护的结果。2013年7月，庆阳公路总段计划采购一批1米铣刨机设备，获得该信息后，徐工道路当地营销中心与经销商非常重视，对铣刨机销售制定了详细的计划并迅速开展客户工作。针对徐工产品优势，与相关负责人进行了沟通，在铣刨机技术参数采集阶段，结合用户的施工情况，了解施工方案推荐我公司一米铣刨机的优越性，对用户选购我公司一米铣刨机起到了决定性的作用。

　　2013年11月份，该项目8台铣刨机进行了公开招标，现场有三家竞争对手。进入12月，竞争已达到白热化。在招标过程中，通过多轮谈判，招标方对各个厂家产品参数及配置进行提问，徐工铣刨机产品亮点尤为突出，公路段领导及技术专家对徐工铣刨机十分认可。在徐工道路本部领导的大力支持下，商务政策也得到了招标方的认可。最终，徐工将此次招标的8台铣刨机全部收入囊中。

　　这是自“携手行动”以来，营销中心与经销商倾力合作，完成了又一次重大突破。这是庆阳公路总段所采购的第一批铣刨机，也是徐工一米铣刨机在甘肃地区首次实现批量销售，为开拓甘肃铣刨机市场开创了先河，为徐工高端筑养护设备在西北市场的腾飞奠定了坚实的基础。

　　兰州营销中心朱平宇