2014年2月16日，全球最大的钢琴制造商——广州珠江钢琴集团股份有限公司在广州成功召开全国订货会，350多名各地经销商与企业一众营销精英共同探讨新年钢琴营销工作大计，凝聚共识，携手推动中国钢琴产销市场向前进。集团高管、高级顾问、外国专家和各部门/厂第一负责人出席会议，并分别就企业未来整体规划、年度工作目标、营销服务工作变化、新产品特色亮点等方面工作与全国经销商进行了交流。广州市国资委黄伟林主任在百忙中莅临订货会现场指导，考察新技术新产品开发成果并与参会人员亲切交流。

　　 当天，回暖的羊城处处洋溢着春日的妩媚，阳光驱走严寒，送来希望。在集体正式会议上，集团董事长施少斌真挚表达了企业对远道而来的各方经销商朋友的热情欢迎和衷心感谢，并紧扣造世界最好的钢琴、做世界最强乐器企业的战略目标，向参会人员陈述了公司未来的发展规划。

　　关注营销变化 添加企业发展新动力

　　 李建宁总经理总结了企业2013年工作并展望了2014年计划，提出要采取系列措施，强化营销管理工作，为广大经销商朋友营造良好的市场环境，并努力扩大零部件标准化生产，不断提升产品工艺技术，将钢琴质量提升工作作为今年企业重点工作，把保持多年的高开箱率口碑推向新高度。企业诚挚邀请广大经销商共同携手，做好产品品牌推广，围绕新产品开展新一轮宣传推广活动，并承诺不断提高售后服务水平，完善维修网点建设，做好物流管理，为广大经销商朋友提供更多的销售保障。

　　 集团董事、党委副书记黄贤兴介绍，为应对更为激烈复杂的钢琴销售市场，珠江钢琴集团制定了整套营销策略来开展营销工作，企业将通过主推系列新产品、产品销售权分配以及转变招投标工作流程等措施力求达到厂家和经销商以及消费者的利益共存。企业也将继承发扬过去市场开发和售后服务工作经验，加大力度开展品牌推广，配合音乐会、大师班等举行多场产品推介会，继续开展专家老师参观交流与销售人员培训交流活动，并加大力度开展网络营销，努力实现营销工作新突破。

　　 集团高级顾问王润培表示，为配合促进上述营销工作落实地，珠江钢琴集团专门制定了营销服务手册和销售手册，营销服务手册中从如何开展企业售后服务工作、运输服务工作与市场营销管理等方面做出了企业的承诺，销售手册则是从企业发展历程、产品技术特点以及钢琴修护保养等普及知识汇编而成。两手册都体现了企业在钢琴制造行业的领头羊地位，主导技术标准与服务标准的制定，明确承诺服务工作目标和质量，是企业致力营销服务的体现，受到经销商和广大顾客的欢迎。

　　强调自主技术 实现产品结构新突破

　　 为加强广大经销商对系列新产品认识，集团副总经理肖巍现场进行新品技术分析。2014年，为落实企业创新促发展的战略思路，珠江钢琴集团本着加强产品创新、打造产品亮点、提升品牌价值的目标，投入技术力量，组成顶尖研发团队，悉心打造8大系列共27款新产品，推出了体现欧洲复古风潮恺撒堡哑光系列钢琴和采用实木音板的KA 艺术家三角钢琴等重量级新款钢琴，在产品外观实现家族式设计开发的同时，全部新产品均强化内在多个关键零部件，从音板、弦槌、弦码、琴键、踏瓣等部件的选材入手，严格加工工艺，产品整体性能有了巨大进步，不仅拥有华丽的外形，还兼具更为卓越的声学品质和弹奏性能。

　　 大会上，集团董事、工会主席麦俊桦对2013年珠江•恺撒堡全国青少年钢琴大赛进行了总结，全面回顾赛事各项准备工作以及亮点特色，感谢各分赛区经销商对赛事的支持和参与。会议对南京新辉琴行有限公司、石家庄市天骄乐器有限公司 、长沙海韵琴行贸易有限公司、深圳市冯英维乐器有限公司、合肥海知音乐器销售有限责任公司、宁波市三江琴行有限公司、铜仁好孩子琴行、北京珠江钢琴制造有限公司、西安音乐学院朱雀琴行等9家组织工作出色的经销商单位进行表彰。

　　经销商代表发言