李军保表示：“电子商务O2O有两个问题，一个就是不看货没有办法交易，第二最根本的就是要解决信用背书问题。我们原则就研究两点，第一是产地了解，我们叫做产业本土化。第二我们会通过各地政府来进行信用背书，一个就是我们的单品，将来会成为新的主导，我们希望它是以实品为主体的一个状态。”

　　他认为，O2O的本质就是电商实体化，实体在线化。网购只是电商的一部分，实体才是电商的主体，而实体企业的运营模式必须要自我独立。在他看来，电子商务其实是品牌经济。从网库成立15周年以来的经验上来说，每个领域都将会有一批主导的企业成为主力军，目前他们对应用电商的渴望和需求很大，这些实体企业应用电子商务的机会在哪里？李军保总裁罗列了三个观点，即获得价值的数据，升级优化商业模式，可通过发展产业群单品电子商务平台抢占网络应用先机。

　　而对于实体企业的O2O应用策略，李军保总裁也给出了几个建议，第一个是开展网络的品牌营销，就是先营销品牌再说，第二个一定要在线报价，他坚定的认为生意是找来的，不是等来的。第三个是获取动态数据，企业需要的是数据。

　　另外李军保总裁还为我们分享了许多线上及线上和线下O2O运营管理方案，也向大家对中国网库的O2O应用解疑。以下是具体详情。

　　详情：
第五块也是最后一块，就是我们中国网库的O2O怎么做，大家看这个数字，就是目前我们在全国推动了1400个交易网，目前的交易量在4000万以上。别的不知道排多少，但是我们一定是单品第一，这是网库第一个提供数据支撑和代运营的单品电子商务解决方案。

　　第二部分网库怎么做，我觉得目前最大的问题B2B是什么呢？我们会采取落地的服务，来帮助我们所有的企业来进行全国性的O2O联展。但是我们这个模式有的老总在问了，你们这个O2O是什么呢？我们这个O2O是点对点，就是批发中心对批发中心，另外还有一个重要的功能就是政府背书。

　　我想最后结束的时候，提一下各地方电商谷的发展规划，在每个电商谷聚集一批全国各地第三方电子商务服务机构。第二，我们将会在每个城市电商谷扶持和打造50到100个单品交易平台，建一批全国性先进电子商务总部。第三也是最重要的，通过腾计划工程，在每个区域推动两万家中小企业开展多种应用培训，推动2000家实体企业开展网上发展平台。希望以后会有更多交流，好，谢谢大家。

　　观众：有两个问题向您请教一下，像中国B2B的体量是非常大的，天花板也是非常高的，但是比例却很少，你认为原因是什么？网库是针对不同的产品、不同的区域有不同的解决方案，能不能给我们分享一下？

　　李军保：因为B2B问题最本质的还是诚信问题，诚信制约了B2B的发展，你刚才所提到的我举个例子，在每个正式都有电商。电子商务有两个问题，一个就是不看货没有办法交易，第二最根本的就是要解决信用背书问题，现在来讲我们以后要走诚信，所以政府的背书是不可少的。

　　我们原则就研究两点，第一是产地了解，我们叫做产业本土化。第二我们会通过各地政府来进行信用背书，一个就是我们的单品，将来会成为新的主导，我们希望它是以实品为主体的一个状态。我觉得可以了，谢谢大家。