11月5日“高新匯-天使有约”第二期路演项目之一

　　【投资亮点】

　　企业管理软件前景非常广阔，每年至少数千亿软件服务费市场空间；系统架构完整，模块化插件设计，功能扩展性强；开创微信的企业管理新模式，手机平台运用更方便快捷；免费加增值服务的模式，在几乎零市场投入的推广组织下，已经获得6万多家注册企业。

　　一、【公司介绍】

　　杭州微洽科技有限公司主要从事企业社交化工作平台的研发和管理工作。

　　微洽是企业社交化工作平台。由企业社交网络（ESN）、社交化应用软件（Apps）、多操作终端（*AD、Mobile）及云端服务（Cloud Services）构成。通过提供建立在阿里云平台上安全、私密的企业专属社交网络以及SaaS模式的各类应用软件服务，用户可以在各种终端随时随地进行更加有效的工作沟通、协作和分享。

　　二、【产品与服务】

　　微洽是企业微信，一款体验类微信的企业管理软件，帮助用户通过手机处理和管理工作。

　　在“企业微信”的功能设计、用户体验和用户数量等方面已经成为第一品牌；通过多个接地气的工作应用插件已经实现了移动项目掌控、移动销售管理和移动办公三个典型的移动应用场景，并获得了6万家企业用户的青睐。

　　三、【市场需求分析】

　　据不完全统计，全国在册中小企业超过4千万家，面向B端用户的管理软件前景非常广阔，每年至少数千亿软件服务费市场空间；而且企业管理软件都是企业或部门统一要求使用，必然是一个高频应用的入口级产品，足够多的活跃用户会带来进一步的商业空间。

　　除了目前基于内部管理应用的Freemium模式，未来企业间的商业价值挖掘也前景可期。

　　同类产品主要有明道、云之家、企明岛、工作家等产品，目前还处在各自发展阶段，竞争格局尚未形成。

　　四、【项目进度】

　　该平台已基本研发完成，在没有付费推广的情况下，已经获得6万多家注册企业，。

　　五、【商业模式】

　　目前微洽采用基础功能免费，高级功能和增值服务收费的模式。（类Freemium模式，免费Free+增值服务Premium）基础功能主要包括企业微信的一些功能，比如类似微信的企业级即时通讯、类似微信群聊的微会议、有组织结构的同事通讯录、类似朋友圈的工作圈、类似公众帐号的内部公告等，这些功能实现了更加符合工作场景的“工作用的微信”，也可以称之为企业微信。用户可以免费注册使用，高级功能主要是跟工作移动场景紧密结合的应用插件，比如推进工作落地的任务跟进和项目协作、针对外勤管理的移动签到、业务笔记、移动审批、工作日报等。采用前期免费、正式使用付费的原则。

　　另外，专门针对工程建设行业，开发了工程移动项目掌控软件，可以应用于工程移动质量、移动安全和移动项目掌控等领域，目前已经开始在工程项目咨询企业、业主、监理、装饰装修等企业推广应用。从细分领域突破也是我们市场推广的一个重要策略。

　　增值服务收费主要是指更大的存储空间、更高的管理权限等。

　　六、【团队介绍】

　　微洽的产品及研发团队核心成员来自恒生、顺网、亚信、阿里巴巴等知名企业。

　　技术负责人（联合创始人）具有10年以上研发和项目管理经验。管理或主导的项目包括：支付宝积分系统、淘宝雅虎直通车、阿里妈妈；电信运营商3G手机营业厅及网维大师、顺网星传媒等互联网平台；企业OA、ERP系统等。研发团队其他成员在手机app软件开发方面也大多具有超过3年的开发经验，在服务端开发方面，均具有超过8年的开发经验。

　　创始人李x，MBA，曾在新中大软件任职，后担任品茗科技公司总经理，集团董事、副总裁，多次带领团队拓展新业务方向，经历了业务从无到有的全过程，目前该企业多项业务（如工程质量、安全信息化）处于行业第一。从事企业应用软件、互联网服务产品经营管理工作十余年，对企业级应用软件的产品研究、应用推广及软件企业经营管理方面有着丰富的经验。

　　七、【融资需求】

　　该项目拟出让公司百分之20的股份，用于技术研发与市场推广。