近日，记者从招商银行内部了解到，该行理财产品余额首次突破万亿，成为首家理财产品余额过万亿的股份制银行。这也标志着该行成功迈入中国银行业理财“万亿”俱乐部。据悉，该行理财产品余额自2011年来保持高速增长，年均复合增长率近42%，规模增速在同业中居于领先。

　　抓住客户所需打造产品竞争力

　　近年来，招商银行以市场和客户需求为出发点，着力产品创新，在丰富产品体系和打造拳头产品上苦下工夫，实现了以产品带动理财规模增长的良性效应。

　　在产品架构上，招商银行目前已形成以固定收益类产品、权益类产品、衍生产品及另类投资产品为主的完善产品体系，投资范围涉及货币市场、债券市场、股票一二级市场和场外市场，投资标的包括同业存款、信用债、非标资产和股票、股指期货等品种，产品周期从T+0一直延伸至跨年，有效满足了投资者对投资品种、收益率和流动性的差异化需求。

　　在核心产品上，招商银行目前已拥有“天添金”、“月添利”和“日益月鑫”等拳头产品。在去年大力推动理财业务朝净值型及结构化产品方向转型的基础上，今年以来该行加快产品创新，针对市场热点有的放矢，推出净值型养老理财产品“月添利—睿逸”、面向大众客户的高收益债券投资产品“金葵花增利”等新品种，取得不错的市场反响。其中，该行“天添金”产品新增60亿元额度，在开售36分钟内全部售罄，创下银行业理财产品销售的纪录。

　　抓住行业脉搏积极推动转型

　　近年来，银行理财业务发展迅速，目前规模已近13万亿。理财业务快速发展的同时，理财产品收益攀比、隐形承诺和刚性兑付等恶性竞争也随之出现，引起监管警示和社会质疑。

　　招行在国内银行业中较早意识到银行理财必须回归受托理财、主动管理、投资者自负盈亏的业务本源，从去年起坚决实施理财业务转型，走投资资产透明化、可量化、可估值的发展路径。在转型工作上， 招行坚决“两条腿走路”:一方面，严格压缩非标资产的投资限额，减少产品错配比例；另一方面，以净值型产品和结构化产品为主，推动理财业务转型，加大净值型和结构化产品的创设和发行力度。据了解，截至目前，招行结构性产品和净值型产品管理余额在全部理财产品管理余额中占比超过40%，在国内银行理财业务中居第一。