在市场竞争如此激烈的今天，互联网彻底改变了人们的生活和消费方式。我们欣喜的看到，大批企业开始尝试做全网营销。资深全网营销专家夏雪峰老师分析道，除了做营销型网站、搜索引擎优化、微营销之外，企业千万不要忘记软文营销。

夏雪峰老师指出，无论是哪种传播载体的软文，读者接触的第一眼都是标题。因此标题基本上决定了读者是否阅读这篇软文。据广告学方面的资料统计，好标题激发的广告阅读率在50%-90%，差标题广告阅读率在5%-20%，一般性的广告标题阅读率在20%-50%。一个好标题与一个栏标题的利润相差20多倍。

从软文撰写者的角度来讲，标题要么概括了文章的主要内容，要么是文章的线索，要么是感情的出发点，要么一语双关，要么用比喻、联想等手法引起读者的兴趣。夏雪峰老师认为对基于互联网传播的软文，标题中的关键词直接决定搜索引擎的收录，甚至影响网站的权重。网络软文的标题应尽可能成功融入关键词。

广告学之父大卫·奥格威曾经总结过广告标题的准则，我们选择了如下观点：

1、标题想消费者承诺其所能获得的利益；

2、要把最大的信息贯注于标题当中；

3、标题里最好包括商品的名称；

4、较长的标题比词不达意的短标题，更具有说服力；

5、不要写迷魂阵式的标题；

6、使用适合于商品诉求对象的语调；

7、使用情绪、气氛上具有冲击力的语调。

此外，夏雪峰老师总结了几个通行的原则可以参考：

1、能够抓住用户的眼球；

2、简明扼要，一目了然；

3、标题针对性强；

4、标题通俗易懂；

5、标题人性化；

6、标题形象化；

7、标题差异化；

8、标题数据化。

如果符合以上任何一种情况，而且应用软文营销的评估方法也能佐证效果，这样的软文标题就是好的标题。

软文的标题有两个不能忽视的问题，夏雪峰老师将从以下两个方面阐述：第一，以硬广形式操作的软文，标题和内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品、医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明*率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词。

夏雪峰老师认为网络论坛中的标题一定要口语化，适当地有粗口都无所谓，夸张、讽刺、嬉笑怒骂都可以，符合网民习惯反而显得入乡随俗。如“不可以思议！5000打造140平安乐窝！”、“史上最牛的团购”。

最后，夏雪峰老师为大家总结了写标题通用的14个套路。

1、数字型标题，如：国氏之星揭秘减肥广告的十大骗术；

2、揭秘式标题，如：知名整形医生曝行业内幕：1/4手术是为补救失败；

3、疑问型标题，如：国式全营养素暂停补货为哪般；

4、描述型标题，如：国氏之星蔡国庆支持限娱令叫好；

5、结论型标题，如：印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧；

6、联想型标题，如：一头狮子引起的离婚案；

7、流行语标题，如：iPhone6抽奖进行时，你怎能hold住；

8、逆向思维标题，如：吃一堑未必长一智；

9、对称或对偶性标题，如：去雪域看雪景，看雪景去雪域；

10、故事型标题，如：我和采茶美女的邂逅；

11、警告式标题，如：这六种水千万不要喝；

12、解决方案式标题：如：一个月瘦20斤的两种方案；

13、建议型标题，如：果珍建议：冬天要喝热果珍；

14、夸张型标题，如：30岁的人60岁的*。

夏雪峰老师总结，掌握以上技巧，就可以应对自如了。（国联资源网 文/蔡紫微）

（更多软文营销技巧请关注国联全网营销公众平台：ibiqwyx）

夏雪峰

中国电子商务协会资深讲师

百行万企推进工程特邀O2O策划专家

国联资源网运营中心 总经理

中欧国际贸易发展中心 执行总监

微营销实战书籍《微信营销 应该这样做》

《二维码营销 应该这样做》 作者

擅长领域：网络营销系统工程策划与推进，微营销实战方案策划与执行。

培训企业：铭万网、天粮集团、凯德思达、Sign In China（中国标识网）、合兴科技、盛通集团、华建卡乐科技等多家知名企业。