截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，手机上网的网民站网民总数的比例为83.4%，首次超过传统PC上网比例，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。通过以上数据，全网营销专家夏雪峰老师要分享一句名言给传统企业家们：“错过移动互联网，错过的不是一个机会，而是一个时代”。传统企业如何才能抓住移动互联网的机会呢？夏雪峰老师认为，一个成功的盈利模式必不可少。

企业需要选择一个适合自己的盈利模式，这是毋庸置疑的，那怎样才是成功的盈利模式呢？夏雪峰老师结合自身经验，总结出成功的盈利模式至少具有三个共同的特点。

1）成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想，而更多时候，它往往是产品和服务独特性的组合。夏雪峰老师认为这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。比如，美国的大型连锁家具器具商场Home Depot，就是将低价格、齐全的品种以及只有在高价专业商店才能得到的专业咨询服务结合起来，作为企业的盈利模式。

2）胜人一筹的盈利模式是难以模仿的。企业通过确定自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保障利润来源不受侵犯。在此，夏雪峰老师举例，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式）人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是此中翘楚，而且每个商家只要它愿意，都可以模仿戴尔的做法，但能不能取得与戴尔相同的业绩，完全是另外一回事。这就说明，好的商业模式是很难被人模仿的。

3）成功的盈利模式是脚踏实地的。夏雪峰老师表示脚踏实地就是实事求是，就是把盈利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。这看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润，反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。这样不切实际的“商业模式”，在.com狂热的时候，简直数不胜数。

最后，夏雪峰老师总结到，成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的盈利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进，而改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。（国联资源网 文/蔡紫微）

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夏雪峰

中国电子商务协会资深讲师

百行万企推进工程特邀O2O策划专家

国联资源网运营中心 总经理

中欧国际贸易发展中心 执行总监

微营销实战书籍《微信营销 应该这样做》

《二维码营销 应该这样做》 作者

擅长领域：网络营销系统工程策划与推进，微营销实战方案策划与执行。

培训企业：铭万网、天粮集团、凯德思达、Sign In China（中国标识网）、合兴科技、盛通集团、华建卡乐科技等多家知名企业。