人这一辈子会爱着许多事，爱一份事业，爱一个人，每一个人都是独特的。今天小编请来一位在涂料行业内打拼多年，对行业有着自己独到见解的朋友——涂多多运营总监安珅。

安珅凭借对涂料行业的兴趣，抱着深度学习研究涂料的梦想，于2009年走进国联股份（股票代码：832340）。加入公司后安珅深入了解涂料产业各环节，不断沉淀行业知识。凭借对涂料行业的热忱和丰富的社会经验，促使安珅快速成长，短短几年的时间就已经在公司内独当一面。为之后自己与涂多多“结下良缘”做了铺垫。

2014年初，随着国联股份不断壮大，每个领域的业务快速增长。公司经过调研得出结论，现阶段涂料行业遇到了问题，需要一次突破性的发展。行业内缺少一个帮助涂料企业、品牌提升、产品展示、销售资源整合的平台。因此，北京涂多多电子商务有限公司（国联股份全资子公司）在这样的背景下应运而生。

安珅与涂多多的“姻缘”

安珅首先为我们介绍涂多多选择做B2B平台的原因。他说到：“根据投融资数据显示2014年前融资不到10家，2014年达16家，2015年至今已经达到68家，其中包含14个行业，12家上市企业B2B创业项融资。IDG创始合伙人熊晓鸥说过‘下一个BAT（百度、阿里、腾讯）将在B2B行业中产生。’涂多多将借助B2B这股风，为涂料企业插上翅膀。”

涂多多筹备初期，安珅带着国联股份发展电商成熟的商业模式，结合涂料行业特点梳理出涂多多商业模式、商城功能、运作流程。“刚开始筹备涂多多时，对于如何将电商知识与涂料行业糅合到一起，让我感觉到迷茫与困惑。但压力只是暂时的，没有做不成的事，只有做不成事的人。怕，就输一辈子。”安珅这样描述到。

安珅说到：“涂多多定位于涂料产业链垂直电商平台，运用原材料B2B大宗交易+涂料品牌B2B2C电商销售+涂料O2O服务体系+云物流+互联网金融五大策略，实现供应链价值交互和生态共赢。”

交流中安珅形容像是和涂多多谈了一场恋爱。

安珅是这样介绍他这位“恋人”的：涂多多的前身是现代涂料传媒，我们深耕行业多年，一直关注涂料行业的发展，在“互联网+”的大趋势下，我们要利用互联网的优势为涂料行业做更多、更有价值、更有意义的事。我们的使命就是“服务涂料产业链，助涂料企业发展”。涂多多借助国联股份的丰厚资源，利用“互联网+”思路并通过基于pc端的互联网营销策略，基于移动端的微营销策略，基于全网电商营销策略，基于线上线下交互驱动的O2O业务模式，成功的帮助众多传统企业完成了互联网的升级与转型。所以涂多多具备为涂料企业建立高效的全网运营大系统，助推涂料企业插上互联网翅膀的能力。

经过一年多的筹备与策划，涂多多于2015年5月投入试运营。涂多多针对涂料企业简单说就是两点，“开源+节流”：资源共享、拓宽销售渠道、优化供应链、通过涂多多的集采、团购、大宗商品、特卖等活动，帮助涂料、原材料企业直接降低采购成本，提高成品利润空间。“这里讲一个例子：平台运营前3个月通过组织集采活动、大宗交易，原材料自营交易额已达3800万，截至10月26日，自营交易额（含税收入）突破5000万元、第三方撮合交易突破1亿元。涂料企业每参加一次活动可以节省几万到几十万的采购成本，且原材料企业扩大了销售渠道，增加了销售数量，快速回笼资金，实现涂料上下游共赢。”

当安珅被问及“网购问题如此频发，涂多多该如何把控涂料电商？在部分人不看好工业品网购的环境下，如何发展涂多多”的问题时，安珅引用马云曾说过的话“成功者做一般人不愿做，不敢做，做不到的事”。目前，涂料企业大多数都步入到了‘涂二代’掌控的时代，‘涂二代’对互联网的认可不能小觑。搞工业品电商绝对是正确的决策。因此，网购工业品和网购生活用品的可行性不分上下。现在互联网的假货确实很多，但是真的假货有市场吗？用户本不想买假货，只是在选择的时候被价格蒙住了双眼。用户对产品品质的保障要求依旧很高。再说我们涂多多，涂多多的品控非常严格，全部产品厂家直供，我相信没有哪个厂家会为了蝇头小利损失品牌在用户心中的形象。涂多多作为涂料行业电商平台也有义务把最好的产品推荐给用户，提升用户体验。价格问题一直是比较敏感的问题，很多人问我互联网就是低价会不会有打价格战和恶意竞争的问题出现？我想互联网的价格优势就是来源于对产品的产、供、销以及仓储物流和资金等各个环节的优化，价格的统一和透明化，其实大大提高了涂料品牌的公信力。

当我结束采访夜已深，离开安珅办公室时，看到他又返回办公桌前继续当天的工作。小编相信，涂多多现阶段的成绩和安珅有着密不可分的关系，也有理由相信涂多多将会成为引领涂料行业改革的领军人。