徙木立信，一个寓意深刻的典故，商鞅通过这一简单的事件赢得了国民的信任，由此发起了影响深远的商鞅变法，从而助推秦国走向强大，并最终一统六国，开创了中华民族的新纪元。由此可见，建立信任是新事物获得发展的根本动力。

邹小雪，涂多多成品事业部总监，拥有多年的商场打拼经验。对于“建立信任”她有着自己的逻辑和方式，加入涂多多（北京涂多多电子商务有限公司）后她的认识得到了进一步升华，并在实际工作中使涂多多的理念文化获得了更为广泛的认可。

涂多多成立于2014年12月18日，这在行业内算是一个新事物。今年以来该平台以国家双创政策为指引，以缩短交易环节，整合交易渠道为方向，努力为涂料上下游市场开源节流，并通过理念更新、管理创新等方式，在带动产业进步的同时使平台自身得到了快速发展。这与邹小雪及涂多多全体真诚待人，诚信为本的理念分不开。

“建立信任绝非一蹴而就，而是要在点滴的积累中形成”，在接受采访的过程中邹小雪如是说。她针对自己的岗位职责及在工作中本人亲身经历，讲述了建立信任的故事。

“客户不需要上帝般的待遇而需要朋友般的真诚”

可以说，这是邹小雪十几年来在一线开拓市场过程中总结出来的经验。如今，她的心得和涂多多的文化融为了一体。

纵观眼下的中国市场，虽然C端电商已经如火如荼，但是类似涂料类的建材商品还没有得到广大品牌商的足够重视，“因此在和他们洽谈合作时往往需要费很大的周折才能赢得他们的认可”邹小雪介绍说。

“站在对方的角度考虑问题，是获得信任最好的方式”在与潜在合作伙伴谈合作时，邹小雪首先对客户的发展状态进行深入的了解，并对其发展潜力及可能遭遇的市场困境进行深入分析，这样在具体交流过程中就能够有的放矢，按照客户的思路，把电商的发展形势，及涂多多的理念、产业优势等进行细致讲解，使对方真正认识到行业的发展趋势从而最终赢得信赖。

邹小雪认为：“如果一味的推介自己的平台优势，必然会让客户产生反感，因为每一个品牌所面临的问题都有其特殊性，站在他们的角度用解决具体问题的思路沟通更能得到对方的认可”

的确如此，通过有技巧的沟通拓展，涂多多平台获得了合作伙伴更为清晰的认知，使涂多多的朋友越来越多。数据显示，截至到6月8日，涂多多共与359家供应商达成了战略合作，平台上的专业买家达14630人。正是站在客户角度考虑问题的思路，使涂多多得到了众多合作企业的认可，使平台得到了快速发展。

“用数据说话才能让倾听者感受到专业性，在谈合作中也才更加有底气”

当然，“说服”两个字说出来容易，在实际落实过程中却不是那么简单事。

“如果把我们品牌的涂料放到涂多多平台销售，你们每年能给我们销售多少出去？”这样的问题是邹小雪最常遇到的。

面对这样的情况，邹小雪除了将品牌的优势及前景进行细致讲解，还会用逆向思维和具体数据有针对性的进行分析。例如，她会反问“你们一个品牌每年需要多少专职的销售人员，这些销售人员的工资开支需要多少，通过他们拓展销售渠道你们要付出的基本成本是多少？你的这些付出又能给你带来多少客户量，能够转化成多大销量多大销量？”获得答案后，她会将涂多多平台的性价比进行对比，优势不言而喻。

当然，这些问题有时候品牌的老板也没有具体的数据依据，然而在邹小雪这里有，他会根据品牌的大小、产能、市场占有率、品牌知名度等信息把具体数据全部罗列出来甚至做到脱口而出，为此很多品牌老板都被惊的目瞪口呆。

面对诸多赞誉，邹小雪说：“互联网＋涂料产业是涂多多的基本战略，对行业现状及发展状态必须要有清晰的认知”

前不久，涂多多第三届钛白电商会议召开，前来参加会议的除了钛白联盟成员，还有钛白总部的多位合伙人，在针对涂多多平台发展的讨论中，大家被现场的气氛感染了，纷纷积极建言。可以说正是因为足够专业，使涂多多平台的合作伙伴看到了发展前景。

目前，涂多多上线品牌包括晨阳、多乐士、固克等，他们通过合作伙伴加盟的方式在树脂、溶剂、粉体等涂料产业的多个领域得到了拓展。

诚信，一个老生常谈的话题，却蕴含着亘古不变的道理。建立诚信需要从点滴做起，传递诚信需要智慧，涂多多正是因为拥有一支视诚信为生命，积极专业爱拼搏的队伍才使其快速得到了众多同行的认可，赢得了朋友多多。