复合实木门产业作为一个仍显年轻的行业,产业链仍不十分完善,市场结构也不是十分合理的产业。但看其本质不难发现,很多复合实木门企业“价值优势”缺失导致企业“看天吃饭”的现状,经济环境一旦变化,企业的经营便举步维艰。因此,未来几年,中国复合实木门业应当摈弃一味追求市场规模的思想,苦练内功,创造专属于自己的“价值优势”。
所以复合实木门企业需要实现价值优势发展,“价值优势”有一个概念是是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值,一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种,但最优的价值就是“价值优势”,这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大,或不可转移性(即别的产业或企业难以复制),则这个产业或企业的生命力就越强。
复合实木门企业要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受,即便“中国制造”产品再好,技术再先进,但因为你没有品牌就很难实现销售,并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率,普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%,因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。