网络营销在现代涂料行业的快速应用超过了以往任何一种营销手段，不光是现代涂料行业，在整个家居建材领域，2009年之前网络营销并不为大多数人所熟知，了解它的人少，运用这种营销方式的企业更少。 

　　2009年之后，随着中国互联网网民的急剧上升，一些现代涂料企业老总忽然发现了这块“风水宝地”。于是便将全年的营销计划和预算少量的投入到互联网上，试水网络营销，结果收到了意外的惊喜。 企业方面，从2010年开始，便有企业大举“进攻”这块领地，其中*代表性的企业便是具有“中国环保漆第一品牌”的3A环保漆。3A环保漆是一个创新意识非常强、创新行动非常迅速的企业，早在1999年3A环保漆便开通了企业官网，成为业界最早开通中文网站的涂料品牌，2008年开始“试水”网络营销，成为涂料界最早正规化、系统化应用网络营销的企业。 

　　在现代涂料品牌网络营销计划中，由于企业自身独立运作成本过高，几乎大多采取“外包”的方式，委托一些专业的网络营销专业机构进行有计划、有针对性的推广。 

　　二、现代涂料行业用网状况 

　　随着互联网应用的普及，涂料行业对*的获取已成为当前最主要的信息来源之一，据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达400个以上，现代涂料企业网站达4000个以上，现代涂料行业上网用户已达20000人以上。

　　1）、网站建设情况 

　　据统计，约有26%的现代涂料企业建设有自己的企业网站，其中，先帝啊涂料企业上网数量最多，约占化工企业网站总数的20.32%，其次为广东、浙江、山东和上海，五省市现代涂料企业网站占全国总数的63.9%。综合看来，现代涂料类企业的网站建设热情还是很高的，相当多的现代涂料企业对于互联网和网络营销有了较为基本的认识，都希望通过建设企业自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。

　　2）、网络营销分析 

　　针对现代涂料企业进行网络营销策略和产品使用分析，我们随机选取了20家现代涂料企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。 

　　调查内容与结果： 

　　1、 网站开发商：在被调查的20个现代涂料企业网站中，绝大部分是外包到各类网络技术服务公司进行制作开发。 

　　2、 网站功能开发应用：调查发现，大部分的现代涂料企业网站功能较为单一，多数为静态网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为主要内容。40%的网站没有功能应用，30%的网站拥有在线订单功能，20%的网站提供了在线留言反馈表单，此外，有20%的网站提供了动态产品展示系统，10%的网站提供了在线招聘和会员注册功能。调查结果还发现没有企业网站提供电子邮件列表功能，说明邮件营销远未形成气候。 

　　3、 网站世界排名及google评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法直接进行网站访问量统计，故通过alexa世界排名的调查来间接评估网站访问量的相对情况；此外，对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值），是判断该网站的搜索引擎友好度和网站整体性能指标的重要参数。调查发现，50%涂料企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的涂料企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。

　　4、 网络实名：调查发现，有80%的涂料类企业网站注册和购买了网络实名产品，说明网络实名产品受到普遍的关注和欢迎。 

　　5、 搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo等门户搜索引擎和google、百度两大智能搜索引擎为调查基础，来调查现代涂料类企业网站登陆搜索引擎的情况。调查发现，90%的企业网站均被google和百度收录，80%的现代涂料企业网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的现代涂料企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门户网站的推荐登录、固定排名等产品。 

　　6、 网络广告：大部分现代涂料企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10%的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。 

　　7、 商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展企业的网络营销活动，是多数涂料类企业的选择。

　　三．现代涂料行业网络营销开展策略和步骤 

　　将现代涂料行业网络营销开展总结为三大特点，在制定网络营销策略时，围绕这三大特点，结合企业的实际情况，量身定做，制订出符合实际需要的网络营销策略。这三大特点是： 

　　1）、产品专业性强。结合现代涂料企业产品的专业性，现代涂料企业可归纳和强化本企业的产品特质，通过注册产品名称网络实名、投放产品关键词广告等形式，吸引有效的访问群体。 

　　2）、面向企业和经销商。现代涂料企业往往不直接面对个人消费者，面向企业的这一特点决定了企业在开展网络营销时应当做针对性的推广活动，如：投放行业门户网站网络广告，加入各类现代涂料行业信息平台等，面向企业和经销商客户进行营销推广。 

　　3）、为品牌传播营造氛围。涂料企业产品多雷同，同质化现象普遍。越来越多现代涂料企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争，打造企业自身的品牌形象，提升产品附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。精心开展网站策划、设计与制作，进行网站推广的系列网上网下活动，宣传企业品牌和形象，成为化工企业开展网络营销的高级形式

　　四 。企业为什么要做网站 

　　当今商界的竞争如狮虎争食，因此，只有让自己变得强大起来，我们才能争得一块属于自己的肉。  在八十年代，一个没有电话的企业就是落伍；在九十年代，一个没有传真的企业就是掉队；而如今，在这个电子商务以不可阻挡的趋势迅速发展的时代，一个没有自己网站的企业又意味着什么呢？  电子商务是未来市场发展的走向。在将来,一个公司如果没有自己的主页，那是不可想象的。对外宣传时顾客问您网站情况，倘若您还是以否定的口吻来回答，那他必会大吃一惊，就犹如当今公司连打个电话发个传真都要跑到复印店一样。  在经济发达的美国，连街头的小百货商店和小加油站都在积极制作自己的网站，以便更好地在网上宣传自己的产品和服务。有人把这件事比喻成当年发现新大陆，人们趋之若骛。  

　　互联网作为信息双向交流和通讯的工具，已经成为商家青睐的传播媒介，被称之为继广播、报纸、电视后的第五种媒体――数字媒体。传统媒体的价格昂贵，又受到时间、地区等多方面因素的限定,效果不能令人满意。相比之下，网络宣传的费用是低廉的，而回报却丝毫不见逊色，能帮您把握广阔的国际发展空间和众多潜在的商业伙伴，是24小时的广告窗口。越来越多的公司、单位建立自己的网络站点，使单位本身已不局限于某个地区，而是直接面向全世界，它的广泛性、高效性为企业带来了不容置疑的效益和效率，是否拥有自己的网站已经成为衡量一个单位综合的重要标志。具体作用：

　　1、 通过网站展示单位风采、传播文化、树立形象。  

　　2、 通过网站可介绍单位的基本情况，使经销商和用户更多的知道您的存在。  

　　3、 在网上您可以直接看到您产品的照片、型号或服务类型。通过网站可以宣传您的产品和服务的优势，让经销商和用户在比较中了解您，走近您，直到选择您。  

　　4、 通过网站您可以利用电子信箱经济而又快捷地与外界进行各种信息沟通。 

　　5、  通过网站您可以寻求合资与合作。  

　　6、 提供即时商业讯息，商品目录，广告行销内容。很多公司为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力。万一发生差错，不但增加开支，弥补更是来不及。资料放在网页上，不仅立即"问世"，开始发挥效用，更可以随时更新、更正，省时省事，节省大笔的人力及印刷经费。  

　　7、 广告行销成本低，回收利率高。同其他传统媒体相比 ，做网站的成本可说极低。通常一个适当空间的网站一年的费用只能抵上报纸一天的广告费，比起印刷商品目录，大宗邮寄传单或电视广告，其费用更是微不足道。  

　　8、 降低公司"售前询问"及"售后服务"的营运成本。传统的"售前询问"需要客户打电话或填回邮卡来索取资料，不但耗费人力，增加开销，更可能造成人为错误，延误商机。至于"售后服务"，传统的职员接电话方式，常造成客户在线上久候，原来可能快速满意解决的问题变成客户的抱怨甚至退货。网页上可以提供经过精心设计的"常遇问题解答"、"商品注意事项"及"实用程序"等资料，并可立即在自己的电脑上储存资料或打印出来，快速方便。  

　　9、 能把广告行销与订购连成一体，促进购买意愿。传统的广告把市场行销与订购分成两段，广告媒体可以抓住客户的注意力，产生购买意愿，但是客户必须主动打电话或登门购买，有可能因不便而减低营业额。在网页上客户可选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，为客户提供更快速、更直接的购买渠道。

　　10、避免与其他传统商业媒体冲突或重复，减少浪费。  

　　众所周知，世界上的每个域名有其唯一性。作为有头脑,有远见的商人越早行动,越有可能获得您所需要的域名。想到了就要快实现，今天不做网站，明天它可能就不属于您。