做任何事情，只要与营销有关系，第一件要做的事就是进行定位。国联全网策划专家陈晖说道：不同的定位决定了不同的策略方向，不同的成长重点。定位准确，就等于选对了方向，锁定了重点。定位不仅会影响决策，还会影响企业成长的速度，定位不准，后面做的再多都是无用功。

国联全网策划专家陈晖认为一个企业的营销定位包括以下五个方面并作出总结：

1、网络赢利模式定位

国联全网策划专家陈晖说：我们去另外一个地方，可以选择的交通方式很多，例如：飞机、火车、轮船等。这些到达目的地的方式，在营销工作中，就相当于可以选择的赢利模式；选择的过程，就是进行定位的过程，选择不同，结果可能不同。

2、核心竞争力定位

国联全网策划专家陈晖表示，一个企业要想在市场站的一席之地，甚至拥有较高的市场占有率，就必须具备强大且与众不同的核心竞争力，纵观世界500强企业，每一家企业都有其明确、独特的核心竞争力定位。国联全网策划专家陈晖举例：

戴尔：建立在直销之上的卓越装配体系与供应链管理能力；

沃尔玛：吸引客户忠诚和出色的后勤物流配送能力；

麦当劳：快速、标准化和餐厅选址能力；

3、目标客户定位

国联全网策划专家陈晖认为高效的营销等于找对人、说对事、拿到钱。这三个环节是相互递进的，找对人是其中的第一个环节。

市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向，以客户需求为核心，客户需要什么，我们就生产什么、卖什么为导向，让客户跟着我们走，除非我们的产品*，没有可替代性。

4、核心产品定位

进行网络营销，最终的目的是推出产品。在网络上塑造形象、发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径。国联全网策划专家陈晖表示，在进行网络营销和广告投放之前，一定要准确定位我们的核心产品。

5、品牌差异化定位

国联全网策划专家陈晖说：“如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别，就无法让人从海量的市场信息中找到我们”。因此，差异化是最基本的策略。只有实行了品牌差异化，才能强化客户记忆，才能够在同质化产品中突出重围。

在做品牌差异化的时候，国联全网策划专家陈晖送大家一句话“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”。意思是：我们不需要四处出击，只需要找一个市场空间，在里面成为第一就好了。因为，在行业中已经有很多品牌企业了，再去占领市场是很难的，但是我们可以细分一下，做成某个空间、某个区域的第一，这样我们的品牌就凸显出来了。(文/陆敏）

（更多全网干货请关注国联全网官方微信：ibiqwyx）

陈晖老师

国联全网营销资深策划专家、营销策划顾问

中国电子商务协会百行万企网络营销推进工程特聘专家

中国电子商务协会产业链营销发展中心网络信息部主任；

国联资源网特聘讲师

曾任职于：慧聪网研究院、北京商业机械研究所，对于化工、汽配、食品、制药、电子、电气等行业有深入的研究

擅长：网络营销趋势研究，网络营销运营管理，网络营销6S体系，工业企业网络营销策略