现如今，网络营销对于传统企业来讲已经不是做与不做的问题，而是如何去做？ 怎样做才会有效果？现在大部分企业已经开始涉足网络营销，甚至曾经也为此投入过不少的人力财力，可最终都是效果不理想！传统企业如何做好网络营销？国联全网陈晖总结了以下几点企业开展网络营销效果不好的原因，供大家参考!

一、对网络营销的认识

所谓认识问题，主要是传统企业对网络营销没有正确客观的认识。网络营销=网络+营销，二者缺一不可，但重在营销。认识的问题最终主要体现在老板身上，作为一个传统企业老板，对营销不会没有认识，但对网络就稍显陌生，由此一来他们就会误认为网络营销关键体现在网络上，进而认为做好网络推广、做一个好的企业网站就是网络营销。同时再加上市面上那些崇尚技术至上、毫无营销策划功底的网络营销公司出于商业利益驱使， 对其进行错误引导！国联全网陈晖表示：在没有正确、科学的认识，你就急于动手，失败就离您更近了！

二、前期对网络营销的规划

国联全网陈晖强调道：在开展网络营销项目之前，首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络营销开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络营销去实现，网络营销也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略会有所不同。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样。国联全网陈晖认为：如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式东东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，结果就是捡了西瓜丢了芝麻。

首先要明确目的，找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么， 然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。

三、网络营销的系统性

国联全网陈晖说道：所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目，做足做好项目的战略规划、营销型网站(网店)策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。国联全网陈晖强调道： 这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的执行！

四、网络营销的项目把控

无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！国联全网陈晖提醒：需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，也要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！

在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为 SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，国联全网陈晖说：重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。

五、网络营销执行力

国联全网陈晖提几点影响开展网络营销工作时执行力的因素。首先是，前期方案计划制定不合理，执行起来有难度。其次是团队问题，其中有团队管理方面的原因，也有人员专业能力方面的因素，领导者在这中间起到关键性作用......等等！执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。（文/陆敏）

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陈晖老师

国联全网营销资深策划专家、营销策划顾问

中国电子商务协会百行万企网络营销推进工程特聘专家

中国电子商务协会产业链营销发展中心网络信息部主任；

国联资源网特聘讲师