品牌竞争成为涂料行业面临首要问题，想要赢得这场“大战”的最终胜利，选择经销商才是制胜关键。
就目前情况看，涂料招商工作不好开展。招商渠道繁杂成为企业难以顾全所有的重要原因。涂料企业做到识本质、做实事必将走出窘迫困境。攻克难题之前企业需要认清招商难的问题成因为何。
涂料行业经营模式、招商渠道是困扰招商难的主要成因：涂料是传统行业，企业生产产品，经销商销售盈利是涂料企业的经营模式，此类发展模式想要壮大品牌就离不开经销商的配合，且短时间内这种依靠经销商的经营模式不会发生改变。涂料行业的传统招商包括召开招商会议、发布招商广告、业务人员进行终端覆盖、行业展会招商、通过行业数据库招商五大种类。涂料企业必须考虑如何花费最少的招商成本，获得更多的招商数量。
以上种种问题短期内都难以*，如何规避问题或减小这些问题带来的影响是涂料企业目前必须考虑的方面。认识到问题的本质、解决问题或规避问题、降低问题对招商工作产生的影响，并发挥主观能动，吸引、帮助、成就经销商达到双赢。
提升品牌知名度和提升品牌形象的同时，让经销商有更多的机会了解企业，吸引经销商；涂料企业需招聘一些年轻活力的招商成员，采用全新的方式进行招商，减少纷繁招商渠道带来的头疼感；竞争成为不可躲避的问题，不如主动提升企业实力、提升企业的综合实力、提升产品的品质，主动竞争。